第2285章 補貼的悖論

周不器心間猛地一跳，似乎抓到了一些方向，自言自語：“拆盲盒的優惠券……”





溫知夏輕緩地說道：“拆盲盒的生意，在消費者打開盲盒之前，他根本就不知道盒子裡裝了什麼。等把盲盒買回家了，打開之後才會得到真相。這既有一種心跳感、刺激感，也能讓商家把一些消費者不需要的產品賣出去。”





“嗯。”





“如果是因為有需求才有消費，那社會上就會有太多過剩的生產力，就會造成極大的浪費。如果把這種消費當成娛樂，就可以解決很多庫存。”





“你瞭解得很透徹嘛！”





周不器哈哈大笑。





溫老師這番話算是說到了點子上。





黑箱盲盒裡的很多東西，其實都挺好的，都“價值不菲”。





可實際上，大多數的商品都屬於過剩的商品，還有就是從國內進口過來的小商品。這些商品的最大屬性就是物美價廉，看起來很貴很高大上，實際上很便宜。





哪怕是Lv這種級別的奢侈品。





對Lv這種奢侈品來說，為了維護品牌的地位和形象，一旦出現了滯銷產品，都是寧可銷燬也不能降價。





這對Lv廠商來說，當然是一筆巨大的損失。





可損失雖然大，那也比降價銷售所造成的品牌損害要小得多。





盲盒就不一樣了。





就可以解決這個問題。





一個價值50美元的盲盒裡，忽然開出了一條Lv的t恤，價值800美元！





這就是三方共贏了。





對盲盒的消費者來說，花了這麼點錢就開出了一件奢侈品的t恤，真是太划算了，這絕對是一隻寶藏盲盒！





對京淘來說，促進了消費，提升了拆盲盒活動的質量，就可以吸引更多的人參與進來。





對Lv來說，也是大有裨益。





那些滯銷的t恤衫，肯定不能降價出售，那接下來就只能銷燬了，那就太浪費了。可是如果低價賣給京淘，這就不一樣了。





京淘的盲盒銷售策略，並不是明碼標價的，而是隨機性的。





如果消費者花50美元買了一條Lv的t恤，那說明這條t恤的市場價值就只有50美元；如果消費者花50美元買了一隻盲盒，從盲盒裡開出了一條標價800美元的Lvt恤衫，這就不一樣了，這條t恤的市場價格還是800美元！





因為這屬於寶藏盲盒，在消費者的狂喜和興奮之下，很容易通過社交平臺進行分享和傳播，還會進一步地抬高Lv的品牌價值。





通過拆盲盒的設計，一下就繞開了奢侈品不能降價的跨不過去的一關。





類似的“不降價”商品，真是太多了。





比如阿迪、耐克的鞋子，也是想降價也不能降，卻可以降價賣給京淘，然後京淘封裝到盲盒裡。





這樣一來，盲盒的外在價值就大大地提升了，而實際上京淘的採購成本要遠遠小於外界的預期。





不過，京淘的拆盲盒活動上線時間還短，實力還不夠，暫時還沒有跟Lv、香奈兒、迪奧這樣的奢侈品牌達成合作。





好在不著急。





日本是全球最大的奢侈品消費國，遙遙領先美中兩國。這是奢侈品公司最重視的市場，這種畸形的消費社會里，就會出現很多畸形文化。