第2616章 補貼是營銷

            暑期檔可不僅是電影行業的旺季，在很多行業裡都是。

比如手機銷售，大部分的新款手機都會在夏天發佈，比如愛斯達剛剛推出的最新款的旗艦機Aster5。

又比如遊戲產業。

放假了，對很多學生黨來說，就有玩遊戲的時間了。

這個夏天，暢遊有一波促銷活動。

主要就是圍繞著兩款遊戲，《fifA2k13pes》和《nBA2k13》。本來周不器的意思，是全渠道的促銷。

不過考慮到暢遊的股價和遊戲的品牌，後來經過了一番調整，採取了暢遊跟紫微星國際的遊戲平臺steam合作的方式。

其他的渠道，還是原價銷售。

但是在steam平臺上，玩家只需要花9.9美元，就可以購買到數字版的《fifA2k13pes》或者《nBA2k13》。

原價的遊戲價格，前者是49.99美元，後者是39.99美元。

現在steam推動了一波回饋新老用戶的補貼活動。

這兩款促銷遊戲裡，實際上是玩家支付9.9美元，steam平臺支付9.9美元，最終暢遊的每份遊戲的收入是19.98美元。

相當於暢遊和steam各出一筆錢，來獲得各自的市場。

暢遊拿下足球和籃球兩大體育遊戲的市場，steam則是依靠著這種強有力的補貼活動，把更多的玩家吸引到steam平臺中來。

半個多月下來，效果很好。

《fifA2k13實況足球》在促銷期間，在steam平臺上銷售了驚人的600萬份，預計整個暑期促銷季，總銷量會達到1000萬份！

雖說在這個活動中，steam會為此補貼將近1億美元給暢遊，卻也收穫了大量的新用戶和付費用戶。

暢遊也賺到了大量的好處，每份遊戲收入是19.99美元，比正常的銷售少了39.99美元，可這19.99美元是到手的收入，不需要扣除多餘的渠道費了，最多也就是少賺了7-8美元。

卻可以最大化的擴大了《fifA2k13實況足球》的市場份額。

降價補貼，就是互聯網競爭的重要舉措。

跟競爭對手eA相比，暢遊有著更大的資金優勢和資源優勢，從而讓這款遊戲可以更快的獲得市場。

類似的產業交叉的補貼生意，在國內的互聯網產業裡，那真是太多了。

就比如京東的促銷。

這種低價促銷，是來自兩種補貼，一種是商家的補貼，商家放棄一定的利潤，去擴大銷量、獲得市場；平臺給予一定的補貼，從而為平臺吸引新用戶，獲得競爭力。

可這種模式在美國不流行。

原因是他們被傷過。

在90年代末互聯網泡沫危機的時候，發生過太多類似的事了，各大公司為了獲得新用戶，都在積極地採取補貼的策略。

就比如paypal，一個新用戶註冊成功了，賬戶裡就可以有10美元；一個老用戶引薦成功了一位新用戶，老用戶也可以獲得10美元的現金獎勵。

完全就是在燒錢吸引用戶。

好在paypal這邊的創業團隊思路清晰，迅速的跟馬斯克的合併了，補貼的力度可以適當的減弱。

paypal就在泡沫危機裡活下來了。

可絕大部分的互聯網公司，都因為瘋狂的燒錢、補貼，都死掉了。這就造成了美國互聯網產業裡的集體創傷，他們對補貼用戶的模式都心驚膽戰。

國內的互聯網沒這麼慘，教訓不足，這就讓國內的互聯網產業在後來的發展中，真是把補貼玩到了極致。

甚至堪稱殘酷。

比如抖音。

前世字節在推抖音的時候，市場中已經出現了很多競爭對手，怎麼能讓抖音脫穎而出？就採取了一系列驚人的補貼活動，不僅要補貼創作者，還要跟春晚合作去補貼用戶。

當時抖音賬上一共就12億，營銷團隊製作了一個方案，說是想拿出4-5個億做一個春節期間的推廣活動，張一明果斷拒絕了這個方案，說是不成功便成仁，機會來了就一定要把槓桿加到最大，要孤注一擲的把賬上的所有資金都砸進去！

然後抖音就火了，成了國民級的產品。

美國的互聯網產業發展的比較早，在錯誤的時期把補貼模式過度的開發過了，這給他們帶來了巨大的創傷。