第73章 行業內的整頓

 劉潔要調離南平市了，去年人保壽的業績突出，她們分公司排名全省第一，她升任了省公司的副總。調令已經下發，六月月底就要正式走馬上任，這個結果是所有人意料之中的。

 臨行前，她將新的人保壽經理劉洪濤介紹給了何花，是一個胖胖的小夥子，並將手頭的工作做了簡單的交接。

 今年年初第二筆拆遷款已經到位，何花的網點10個億已經到賬，這次網點留存下來的資金並不多，很大一部分被新成立的股份制銀行拉走。

 南平市的經濟近幾年由於煤炭的繁榮，在全省的gdp數一數二，招商銀行、中信銀行、民生銀行等股份制銀行瞅準了這塊美味的蛋糕，都蜂擁而入，一夜之間如雨後春筍般出現在繁華的鬧市，網點裝修一家比一家豪華，拉存款的手段一家比一家誇張。

 在這種惡性競爭下，客戶自己都會貨比三家，來回討價還價，弄得國有銀行的客戶經理都不敢接客戶的話茬了。

 已經有著多年網點大堂經驗的郭晶晶，也禁不住和何花抱怨，現在的得客戶越來越挑剔，越來越難伺候。

 “我在xx銀行存了30萬一年的定期，人家給的禮品可比你這好吧。”

 “人家給您啥了？”

 “除了利息還有一張價值500元的購物卡呢，你要也能給我一張這樣的購物卡，我就不轉走了。”

 “我們這裡哪能給了您這麼多，不行的。”

 “那我可是真的轉走了。”

 最近，這種情況越來越頻繁，也越來越多，中心網點的存款開始有點動搖了，何花不得不重視這種情況。

 這就像是“羊群效應”，客戶大多數會受到傳染和影響，開始盲目地從眾。

 她讓郭晶晶和幾個客戶經理假扮成客戶，去同行的網點轉了轉，雖然不像客戶說得那麼誇張 ，但是反饋回來的信息不樂觀，攬存戰確實已經到了白熱化的程度。

 “2000萬的活期存款，月底存七天，可支付利息2萬元。”。

 “800萬的活期存款，月底僅三天，能拿到3萬元！”

 價碼一家比一家高。