第33章 小夾板套上

　　下邊的七個人一聲沒吭，等著趙平凡的宣講。

　　趙平凡將投影儀打開，將一個word文檔播放了出來，上邊寫著“恒大證券營銷序列員工考核方案”。

　　方案主要內容如下：

　　第一，蕭進他們屬於營銷序列員工，開戶櫃檯、客服部他們都屬於中臺部門，電腦部、財務部等屬於後臺部門，營銷部則是前臺，每個崗位都有考核，但只有營銷部的考核是可以量化的。

　　第二，量化的內容，分為開戶數、有效戶數、價值戶數、新增資產、總資產、客戶交易佣金等部分構成，以上都是月度的內容，考核則是每三個月進行一次，分解下來，也相當於當月考核過去三個月的量化指標。

　　開戶數指一個月內客戶經理自己開發的客戶數量，開發一個戶沒有獎勵。

　　有效戶數指當月客戶經理名下客戶連續三十日月均資產達到2萬元的數量，開發一個有效戶獎勵200元。

　　價值戶分兩個，當月客戶經理名下客戶連續三十日月均資產達到20萬元的數量，每個獎勵400元；當月客戶經理名下客戶連續三十日月均資產達到50萬元的數量，每個獎勵800元；有效戶和價值戶的獎勵不可兼得。

　　新增資產，指成為有效戶或價值戶，該戶的月均資產數量是多少。

　　累計資產就是自己名下客戶的全部月均資產的總和。

　　客戶交易佣金，指名下客戶自然月份股票交易總量產生佣金的金額，不同客戶有可能佣金費率不同，這裡也是合計。

　　有效戶、價值戶、新增資產和交易佣金每項對應著不同的分值。

　　根據分值的不同來決定客戶經理的級別，再加上名下累計資產作為另外一個條件共同決定。

　　客戶經理的級別分為五級：初級客戶經理；客戶經理；中級客戶經理；高級客戶經理；資深客戶經理。

　　這五個級別對應的累計客戶資產分別為50萬、200萬、500萬、1000萬、2000萬。

　　這五個級別對應的提成比例也不同，分別為20%；22.5%；25%；27.5%；30%。且這都是一年以內產生客戶的標準，要是客戶存續時間超過一年了，統一為20%！