第2章 啤酒訂貨會

 第七，為了鼓勵大家多銷貨，廠方決定在明年的訂貨會上，對銷售大戶進行獎勵，一等獎，價值20萬左右的轎車一輛，二等獎現金10萬元，三等獎現金5萬元

 第八，本合同的最終解釋權歸廠方所有

 洪處長宣佈完政策以後說，各位嘉賓，你們可以根據自己的實力，財力，人力各方面，全面衡量，你是想要爭取哪一級別的經銷商資格，如果你此次前來，沒有帶現款的話，可以先簽合同，在3月31日以前匯款到廠方賬戶，以匯款日期為準，如果在4月5號以前，我們還沒有收到匯款，你也拿不出匯款的證據手續，那麼你所簽訂的合同視為無效合同

 洪處長講完以後，下面就像炸了鍋一樣，執行了多少年，被視為神聖的合同，就憑洪處長几句話就一文不值了，糖酒公司的趙玉來問何科長，咱們應該選哪一級的經銷商呢？趙經理，何景生說當然是選一級經銷商了，趙經理問咱們縣能有那麼大的承載量嗎？淡季每個月30車的庫存，咱們吃得消嗎？嚴格的說不是5個月，而是7個月，何景生說多了不敢說，旺季每個月銷售500車沒問題，按廠家銷售就是吃個回扣，返利每個月就有50萬，6個月就是300萬，每個月庫存30車，5個月庫存才100多萬，我覺得值，何科長是極力的想讓趙經理拍板，拿下一級經銷商，財務科的馬科長說，何科長先別考慮那麼長遠，還是先解決眼前的問題吧，這50萬的合同保證金從哪兒出？趙經理問道。馬科長咱們不是好幾百萬的流動資金嗎？怎麼現在沒有錢了？馬科長說趙經理，咱們可還有幾百萬的庫存呢，光白酒一項就佔了近200萬，現在咱們還欠著市公司幾十萬的飲料款，幾十萬的啤酒款，光你外甥大軍就欠咱們啤酒款十幾萬

，咱們現在銀行存款餘額不足30萬，趙經理有點氣惱的說，何科長，誰讓你賒欠給他的，你趕快把貨款給追回來，那咱們想辦法整個二級經銷商，最起碼也得搞個三級吧，趙經理，何科長說錢不是問題，現在咱們的競爭對手是張建祥，他今天也來開訂貨會了，趙經理說是嗎？他來了嗎？在哪裡？我真搞不懂，銀行寧可把錢借給他，也不借給我們，何科長說，他在那邊角落裡與我們隔了兩張桌子，何科長給兩人指點，來看，看見了嗎？他正在與旁邊一個男人說話，李留根說兄弟，你想好了嗎？張建祥說姐夫，我喜歡走鋼絲玩大的，這樣做才刺激，再說我如果不往一級上靠，很可能被糖酒公司給擠下去，李留根說，那你有那麼大的銷量嗎？和淡季的承受能力嗎？張建祥說姐夫，我現在的任務是把合同給簽下，以後的問題以後再想辦法，李留根說兄弟，那邊桌子上的人你們認識嗎？他老是向咱們這邊直直戳戳的，張建祥聽了，順著他看的方向，原來是何科長，趙經理和縣公司裡的人，張建祥朝何科長他們揮了揮手，徑直朝著一級經銷商的辦公席走過去，小姐你好，我想籤一級經銷商的合同。可以嗎？小姐說，哦，歡迎，請出示你的有效證件，張建祥把營業執照副本以及身份證遞過去，小姐接過去他的證件，在合同上是填寫著，不一會兒說，先生請你簽字蓋章吧，張建祥心情有些激動，他不敢相信他這麼容易就拿到一級合同經銷商的資格，他在合同書上籤上了自己的單位名稱，銀行賬號蓋上了合同章，到最後他還不敢相信，這一切都是真的，先生，合同簽完了，服務小姐說，你的合同保證金是回去交還是現在？張建強拿出一份銀行匯票遞給服務小姐，這是60萬的匯票，50萬交保證金，10萬做貨款，服務小姐接過匯票，看了一眼，交給身邊的財務人員做鑑別，先生，恭喜你成為我們廠第一位一級經銷商