第193章 銷售是門學問

　　【本章為i自強不息，耐心解釋，來抽支中華煙3位朋友加更】

　　要將姬續遠身上的綾羅綢緞，換成麻布粗紗，這個倒是沒問題。

　　可這把紫砂壺，

　　還是他唯一的親生兒子姬存奚，當年從國外留學歸來，路過宜興的時候，給姬續遠帶回來的禮物。

　　現在，竟然要將它扔了？

　　這讓姬續遠，如何能夠捨得？！

　　深感左右為難之餘，姬續遠嘆口氣，“讓我吃粗食、穿布衣，這都不算啥。

　　可這個茶壺，已經陪著我多少年了，真是捨不得拋棄啊。

　　以前我傍晚時分，都是一邊喝著茶、一邊聽聽收音機裡的戲曲什麼的。

　　那個收音機，我聽從你的建議將它捐出去了。可我向來愛喝茶，你一下子讓我陡然去喝茶沫子...”

　　“誰喝茶沫子了？咋過得這麼樸素了呢？”

　　正在此時，籬笆圍欄外面響起劉富貴的聲音，“那茶沫子能喝？來來來，我這裡正好有一盒雀舌，送給姬老先生嚐嚐。”

　　話音未落，劉富貴拎著幾大包禮物，已經推開院門走了進來。

　　見家裡來了客人。

　　三嫂子趕緊從灶房裡跑出來迎接劉富貴，幫忙將他手上的禮物接過。

　　張大孃則忙著去沏茶、搬凳子。

　　劉後會提來的禮物當中，有一個用荷葉捆紮起來的包，從裡面散發出一陣陣的滷肉香味。

　　“你怎麼才來啊？”

　　羅旋聞聞那個荷葉包，“我們都吃過飯了，你才把滷牛肉給提溜來？沒點送禮的誠意。”

　　劉富貴嘿嘿一笑，“我原本打算忙完農機廠裡的事情，就趕過來的。沒成想，還沒跨出廠門，就被我二叔的小舅子家的三姑給拉住了。

　　還沒等我打發走她，又是鄰居家的小姨子的二姐夫，跑來說情...哎，哪一個我都得罪不起，所以才來的晚了。”

　　劉富貴現在是整個紅星鄉里，赤手可熱的人物。

　　不要說紅星鄉，二十幾個生產隊的人，會去找他走後門、安排人進農機廠上班。

　　就連別地鄉鎮上、甚至是縣城裡面，有一些人都拐彎抹角、彎山繞水的找到劉富貴的頭上，想要讓他幫忙。

　　這個時期，能夠進廠當一名工人，那也是一件非常光榮、但卻很不容易辦到的事情。

　　不要說生產隊裡，大把的人夢想著跳龍門，就是城鎮居民裡面，閒賦在家的人也是不少。

　　誰不是心心念唸的想鑽進單位裡，弄個鐵飯碗？

　　旱澇保收，從此生老病死都有了保障。

　　所以，

　　現在的劉富貴，可非昔日那個到處瞎竄的盲流了，人家是正兒八經的“紅星農機廠銷售科負責人”！

　　牛的尾巴都能翹上天了！

　　“姬老先生，我這次來呢，主要是想向您取經的。”

　　劉富貴與羅旋慣熟。

　　所以他也不藏著掖著，一開口就開門見山的向姬續遠請教，“您說，為什麼中午在飯桌上，要建議農機廠和翻砂廠、木器社分開？

　　而不是合三為一，成立一家規模大一些的農機廠呢？”

　　姬續遠瞟一眼羅旋，隨後緩緩站起身來，“這件事情你問羅旋就行，他也深得老夫幾分真傳。我老咯，摻和不來這些新鮮事物。”

　　說著，

　　姬續遠端起紫砂壺，徑自推開院門，出門遛彎去了。

　　“翻砂廠、木器社，它們的效益並不怎麼好，你將他們合併進農機廠，看似你們廠裡規模大、品種全，似乎能節約成本、擴大農機廠的影響力。”

　　羅旋道，“其實，那都是虛胖！就像一艘到處都是窟窿的破船，哪裡出點問題，這船都得翻。

　　目前倒是沒事，但以後翻砂廠和木器社，只會拖累你們農機廠的整體效益、使得你們農機廠荒廢了主業。”

　　這個時期，

　　不管是哪個地區，哪個縣，甚至是每一個鄉，都喜歡追求建立起各種門類齊全的工礦企業。

　　至於什麼成本控制、生產效率、風險管理，這些統統都不是首要考慮的事情。

　　見劉富貴不解。

　　羅旋問他，“假如你是一個弄爆米花的小販，你會不會在自家地裡，全都種上玉米？會不會自己生產糖精、自己去挖煤炭？以圖把規模做大一些、把成本降低一點？”

　　劉富貴搖搖頭，“當然不會，那還不得把人累死？”

　　“累倒是其次，主要是成本、風險無法控制。”

　　羅旋解釋道，“如果爆米花好賣，那就去外面收購一些玉米，回來加工成爆米花賣就好。

　　何必要自己種玉米呢？

　　要是遇到天旱水澇，玉米受損的話，就靠你弄點爆米花賺的錢，還不夠賠進去的！