閒庭數螞蟻 作品
第193章 銷售是門學問
一樣的道理，要是煤炭你也自己僱人去挖，那砸到人了，責任算誰的？”
劉富貴也是心思通透之人。
聞言，劉富貴恍然大悟：“明白了！同樣的道理，農機廠需要什麼鑄造件，直接向翻砂廠下訂單就好。至於它生產中，遇到鐵水飛濺、模具爆裂...
等等這些生產事故，所造成的人員、財產損失，就無需我們農機廠操心了。”
羅旋點點頭，“是啊，表面上看起來，翻砂廠賺了你們一部分利潤。但農機廠卻可以輕裝上陣，不用分心去管鑄造件這些事情。
而且鑄造件那一部分的鋼鐵指標，也是由翻砂廠去操心。
你們農機廠，只需專注把控好機器的質量。
將打穀機、拖拉機組裝好，努力去解決銷售、和售後的事情就好了。”
劉富貴想了想，微微頷首，“這個辦法好！同樣的，我們只需要向木器社提供圖紙，讓他們按照我們的要求生產出來踏板、擋板這些部件就好。
要是他們生產出來的部件，不合格的話，我們退貨就行。原材料和人工上的損失，咱一概不管！
這就是中午你說的‘分工合作、效益共享’？
好，這個法子好，省心省力。呀，姬老先生不愧是老牌資本...咳咳咳，不愧是精於管理的高人吶！”
剛才羅旋向劉富貴建議的這些東西，其實就是後世最為常見的產業鏈建設。
各個企業各自只負責一段工序，專心把機器上的某一部分配件做好就行。
要是一個企業從螺絲釘，到整個成品都自己生產的話，不但管理成本高的嚇人，而且往往哪個環節都做不好。
術有專攻。
攤子一旦鋪得太大了的話，不是這裡出問題、就是那裡有毛病，出故障。
好好的一個管理層，結果變成了消防隊員，時時忙於到處去救火。
破事一大堆，成天讓人焦頭爛額的，哪還有精力把企業做好？
農機廠只負責生產打穀機上的核心部分，比如大軲轆、連同上面的那根鋼軸。
這個地方，是整個打穀機上磨損的最厲害的構件。
羅旋建議劉富貴：一定要用高碳鋼，用來做這根鋼軸。
而且，打穀機上面使用的軸承，也得向上級打報告，一定要用哈軸四廠生產的好軸承！
像農機廠這樣的企業，需要外調一些主要配件的時候，是需要向縣裡的輕工業局打報告、寫申請的。
如軸承、潤滑油之類的物資，並不是廠裡想買就能買到的。
羅旋之所以建議劉富貴，在打穀機上這兩個關鍵部位，一定要用質量最好的配件。
那是因為這個時期，
一個生產隊要買上一臺、兩臺打鼓機，可算得上是置辦大件家當了。
所以農機廠生產出來的打穀機，一定要皮實耐用，從而慢慢積累起來“紅星農機廠”的口碑！
就像這個時代，大家提到“上海產品”的時候，都會由衷的豎起大拇指誇讚一句：好東西！
上海產品，代表著好質量。
只不過人家的產品是輻射全國。
而紅星農機廠的產品，只是定位於“區域產品”。
但操作的道理是一樣的：任何企業和它的產品，只有擁有了良好的口碑，才能有市場、才能走的長遠。
談好了農機廠的架構問題。
劉富貴又問，“現在，我們紅星鄉的稻穀已經收割大半了。那我們農機廠的產品，隨後又該往那些地方銷售呢？”
“往北邊。”
羅旋道，“越是往南，稻穀越是收割的早。如今往省城方向走，那些地方的稻穀還沒有開鐮，趁這個機會，打穀機還能熱銷一段時間。”
在後世，羅旋不知道由南往北跑過多少回了。
越是往北走，那邊的莊稼成熟的就越晚。
就像滇南的玉米已經揚花，而漢中的玉米才長到齊腰高。若是再往北，陝北那邊的玉米，此時才到膝蓋...
劉富貴已經算得上一個見多識廣的人了。
如今他身為農機廠的銷售負責人，竟然連這些常識都不清楚。
由此可見，這個時期的人，出過遠門的其實真不算多...
這也不能怪他。
平常，普通人出個縣境都不容易，就更別說去市裡、去省城了。
這個時期沒介紹信、沒通用糧票，任何人簡直就是寸步難行！
劉富貴從小在沒有電視機、沒有收音機，甚至連廣播都沒有的紅星鄉長大。
他的見識，其實並不是大家想象的那麼廣。
其實，羅旋即便不給劉富貴提這些建議，紅星農機廠也能很滋潤的活上個好幾年！
劉富貴也是心思通透之人。
聞言，劉富貴恍然大悟：“明白了！同樣的道理，農機廠需要什麼鑄造件，直接向翻砂廠下訂單就好。至於它生產中，遇到鐵水飛濺、模具爆裂...
等等這些生產事故，所造成的人員、財產損失，就無需我們農機廠操心了。”
羅旋點點頭，“是啊，表面上看起來，翻砂廠賺了你們一部分利潤。但農機廠卻可以輕裝上陣，不用分心去管鑄造件這些事情。
而且鑄造件那一部分的鋼鐵指標，也是由翻砂廠去操心。
你們農機廠，只需專注把控好機器的質量。
將打穀機、拖拉機組裝好，努力去解決銷售、和售後的事情就好了。”
劉富貴想了想，微微頷首，“這個辦法好！同樣的，我們只需要向木器社提供圖紙，讓他們按照我們的要求生產出來踏板、擋板這些部件就好。
要是他們生產出來的部件，不合格的話，我們退貨就行。原材料和人工上的損失，咱一概不管！
這就是中午你說的‘分工合作、效益共享’？
好，這個法子好，省心省力。呀，姬老先生不愧是老牌資本...咳咳咳，不愧是精於管理的高人吶！”
剛才羅旋向劉富貴建議的這些東西，其實就是後世最為常見的產業鏈建設。
各個企業各自只負責一段工序，專心把機器上的某一部分配件做好就行。
要是一個企業從螺絲釘，到整個成品都自己生產的話，不但管理成本高的嚇人，而且往往哪個環節都做不好。
術有專攻。
攤子一旦鋪得太大了的話，不是這裡出問題、就是那裡有毛病，出故障。
好好的一個管理層，結果變成了消防隊員，時時忙於到處去救火。
破事一大堆，成天讓人焦頭爛額的，哪還有精力把企業做好？
農機廠只負責生產打穀機上的核心部分，比如大軲轆、連同上面的那根鋼軸。
這個地方，是整個打穀機上磨損的最厲害的構件。
羅旋建議劉富貴：一定要用高碳鋼，用來做這根鋼軸。
而且，打穀機上面使用的軸承，也得向上級打報告，一定要用哈軸四廠生產的好軸承！
像農機廠這樣的企業，需要外調一些主要配件的時候，是需要向縣裡的輕工業局打報告、寫申請的。
如軸承、潤滑油之類的物資，並不是廠裡想買就能買到的。
羅旋之所以建議劉富貴，在打穀機上這兩個關鍵部位，一定要用質量最好的配件。
那是因為這個時期，
一個生產隊要買上一臺、兩臺打鼓機，可算得上是置辦大件家當了。
所以農機廠生產出來的打穀機，一定要皮實耐用，從而慢慢積累起來“紅星農機廠”的口碑！
就像這個時代，大家提到“上海產品”的時候，都會由衷的豎起大拇指誇讚一句：好東西！
上海產品，代表著好質量。
只不過人家的產品是輻射全國。
而紅星農機廠的產品，只是定位於“區域產品”。
但操作的道理是一樣的：任何企業和它的產品，只有擁有了良好的口碑，才能有市場、才能走的長遠。
談好了農機廠的架構問題。
劉富貴又問，“現在，我們紅星鄉的稻穀已經收割大半了。那我們農機廠的產品，隨後又該往那些地方銷售呢？”
“往北邊。”
羅旋道，“越是往南，稻穀越是收割的早。如今往省城方向走，那些地方的稻穀還沒有開鐮，趁這個機會，打穀機還能熱銷一段時間。”
在後世，羅旋不知道由南往北跑過多少回了。
越是往北走，那邊的莊稼成熟的就越晚。
就像滇南的玉米已經揚花，而漢中的玉米才長到齊腰高。若是再往北，陝北那邊的玉米，此時才到膝蓋...
劉富貴已經算得上一個見多識廣的人了。
如今他身為農機廠的銷售負責人，竟然連這些常識都不清楚。
由此可見，這個時期的人，出過遠門的其實真不算多...
這也不能怪他。
平常，普通人出個縣境都不容易，就更別說去市裡、去省城了。
這個時期沒介紹信、沒通用糧票，任何人簡直就是寸步難行！
劉富貴從小在沒有電視機、沒有收音機，甚至連廣播都沒有的紅星鄉長大。
他的見識，其實並不是大家想象的那麼廣。
其實，羅旋即便不給劉富貴提這些建議，紅星農機廠也能很滋潤的活上個好幾年！