閒庭數螞蟻 作品
第193章 銷售是門學問
小小一個農機廠，它的產能就靠附近幾個縣，就能給它消化的乾乾淨淨。
要是這些農機因為價格、或者是質量的原因而滯銷的話，解決起來也很容易：上面發個話就行了。
哪個生產隊敢不買紅星農機廠的產品，而跑去外面購買？
自家人不照顧自家人的生意？
除非他不想混了...
隨後，
羅旋建議劉富貴在打穀機這件事情上，一定要嚴抓質量。
其次，要走品牌路線，不要去搞低價銷售。
本來紅星農機廠早期的產品都是供不應求，純屬賣方市場，何苦揮刀自殘、去主動降低自己的銷售價格呢？
一個企業，只有保持著足夠的利潤，才有更多的資金投入研發、改良機器的事業當中去。
從而做到“人無我有、人有我精”的高度、進入良性循環的經營軌道。
再說了，紅星鄉機械廠註定會成為榮威縣的標杆企業。
有當地縣府的大力支持。
以後即便是周邊的縣市，也出現了同類產品，他們也未必競爭得過紅星農機廠。
要是再往壞處想的話：即便紅星農機廠的產品，競爭不過同類型的廠家。
那些競爭對手的產品，最終能不能取得縣府的同意，最終進入到榮威縣的境內。
這都還是兩說的事情！
目前，
既然外面不存在有同類產品競爭，那紅星農機廠，就實在是沒必要去搞什麼低價策略。
先悶聲發大財，不香麼？
而且，
其實這個時期的企業，根本就沒有什麼競爭意識。
等到以後農機廠銷量疲軟的時候，羅旋把後世什麼“根據銷量返利”、“買打穀機贈脫粒機”這些促銷正冊，隨便亮出來一招，便很有可能能夠取得奇效。
還可以開訂貨會，加大返贈力度。
提前把各縣、鄉供銷社的資金、庫房給它壓滿，使得它們再也無力去採購競爭對手的產品。
甚至還可以放大招：派人去各縣、鄉里的供銷社買陳列位，弄“實銷月結”...
再不行，
就使出絕招：派出技術員、營業員，讓他們常駐在銷售一線，和對手搞類似於“決勝終端”那種競爭。
這個時期，生產隊裡的幹部、社員們都挺實在的，他們哪能架得住一線銷售人員的耐心講解、拼命推銷？
要是他們去買別的產品的話，不遭受幾個白眼都不錯了...
而買紅星農機廠的產品，竟然能夠體驗一把“受尊敬的感覺”。
傻子都知道該怎麼選擇。
這些後世的豐富繁雜的銷售招式一旦使出來，這個時期，只知道按部就班生產、銷售的其它企業，哪有什麼能力，來和紅星農機廠pk？
只不過，這些都是後話。
現在羅旋沒必要，去教會劉富貴這些狠招、絕招...
劉富貴仔細聽完羅旋的建議，而且他一邊聽，還一邊在小本本上不斷的劃重點。
將這些事情談完之後，劉富貴仔細將筆記本合上，抬頭衝著羅旋一笑，“有些時候啊，我真是羨慕你呢！
你看，現在有姬老爺子在你身邊，你便隨時可以得到他言傳身教。
恐怕用不了多久，你就能得到他的全部真傳了吧？真是讓人羨慕啊。”
“羨慕莪？那好辦，你來我們生產隊當社員，我去你們農機廠當工人，怎麼樣？”
羅旋笑道，“我還給你貼上幾桶琵琶魚，怎麼樣？”
現在劉富貴發達了，暫時顧不上、或許他也看不上倒騰琵琶魚了。
聞言，
劉富貴哈哈一笑，“等你到年齡了，想進廠的話，隨時說一聲就行了，咱農機廠虛位以待！
有我和劉副廠長幫忙，還有鄉長髮話，誰還能少的了你那份招工額度啊？
好了，天色已晚，咱還得趕夜路回去哩！”
“這些東西，都是拿來敬姬老爺子，還有送給你的。別嫌少，咱以後還會來請教姬老爺子，到時候你可別不給我開門啊。”
劉富貴一指小桌上的一斤白糖、一斤紅糖，一盒250g裝的頂級“龍都香茗”，還有兩瓶雪梨罐頭、一包滷牛肉。
開口道，“羅旋，你我之間，就不來那些虛頭巴腦的東西了，你以後有什麼事，儘管來鄉上找我。”
劉富貴現在不缺這些東西。
他這傢伙，這段時間家裡訪客絡繹不絕，都排隊去找他說情哩！
羅旋微微一笑，也不客氣，將這些禮物如數笑納。
要是這些農機因為價格、或者是質量的原因而滯銷的話，解決起來也很容易：上面發個話就行了。
哪個生產隊敢不買紅星農機廠的產品，而跑去外面購買？
自家人不照顧自家人的生意？
除非他不想混了...
隨後，
羅旋建議劉富貴在打穀機這件事情上，一定要嚴抓質量。
其次，要走品牌路線，不要去搞低價銷售。
本來紅星農機廠早期的產品都是供不應求，純屬賣方市場，何苦揮刀自殘、去主動降低自己的銷售價格呢？
一個企業，只有保持著足夠的利潤，才有更多的資金投入研發、改良機器的事業當中去。
從而做到“人無我有、人有我精”的高度、進入良性循環的經營軌道。
再說了，紅星鄉機械廠註定會成為榮威縣的標杆企業。
有當地縣府的大力支持。
以後即便是周邊的縣市，也出現了同類產品，他們也未必競爭得過紅星農機廠。
要是再往壞處想的話：即便紅星農機廠的產品，競爭不過同類型的廠家。
那些競爭對手的產品，最終能不能取得縣府的同意，最終進入到榮威縣的境內。
這都還是兩說的事情！
目前，
既然外面不存在有同類產品競爭，那紅星農機廠，就實在是沒必要去搞什麼低價策略。
先悶聲發大財，不香麼？
而且，
其實這個時期的企業，根本就沒有什麼競爭意識。
等到以後農機廠銷量疲軟的時候，羅旋把後世什麼“根據銷量返利”、“買打穀機贈脫粒機”這些促銷正冊，隨便亮出來一招，便很有可能能夠取得奇效。
還可以開訂貨會，加大返贈力度。
提前把各縣、鄉供銷社的資金、庫房給它壓滿，使得它們再也無力去採購競爭對手的產品。
甚至還可以放大招：派人去各縣、鄉里的供銷社買陳列位，弄“實銷月結”...
再不行，
就使出絕招：派出技術員、營業員，讓他們常駐在銷售一線，和對手搞類似於“決勝終端”那種競爭。
這個時期，生產隊裡的幹部、社員們都挺實在的，他們哪能架得住一線銷售人員的耐心講解、拼命推銷？
要是他們去買別的產品的話，不遭受幾個白眼都不錯了...
而買紅星農機廠的產品，竟然能夠體驗一把“受尊敬的感覺”。
傻子都知道該怎麼選擇。
這些後世的豐富繁雜的銷售招式一旦使出來，這個時期，只知道按部就班生產、銷售的其它企業，哪有什麼能力，來和紅星農機廠pk？
只不過，這些都是後話。
現在羅旋沒必要，去教會劉富貴這些狠招、絕招...
劉富貴仔細聽完羅旋的建議，而且他一邊聽，還一邊在小本本上不斷的劃重點。
將這些事情談完之後，劉富貴仔細將筆記本合上，抬頭衝著羅旋一笑，“有些時候啊，我真是羨慕你呢！
你看，現在有姬老爺子在你身邊，你便隨時可以得到他言傳身教。
恐怕用不了多久，你就能得到他的全部真傳了吧？真是讓人羨慕啊。”
“羨慕莪？那好辦，你來我們生產隊當社員，我去你們農機廠當工人，怎麼樣？”
羅旋笑道，“我還給你貼上幾桶琵琶魚，怎麼樣？”
現在劉富貴發達了，暫時顧不上、或許他也看不上倒騰琵琶魚了。
聞言，
劉富貴哈哈一笑，“等你到年齡了，想進廠的話，隨時說一聲就行了，咱農機廠虛位以待！
有我和劉副廠長幫忙，還有鄉長髮話，誰還能少的了你那份招工額度啊？
好了，天色已晚，咱還得趕夜路回去哩！”
“這些東西，都是拿來敬姬老爺子，還有送給你的。別嫌少，咱以後還會來請教姬老爺子，到時候你可別不給我開門啊。”
劉富貴一指小桌上的一斤白糖、一斤紅糖，一盒250g裝的頂級“龍都香茗”，還有兩瓶雪梨罐頭、一包滷牛肉。
開口道，“羅旋，你我之間，就不來那些虛頭巴腦的東西了，你以後有什麼事，儘管來鄉上找我。”
劉富貴現在不缺這些東西。
他這傢伙，這段時間家裡訪客絡繹不絕，都排隊去找他說情哩！
羅旋微微一笑，也不客氣，將這些禮物如數笑納。