閒庭數螞蟻 作品
第333章 這是一個銷售高手
葉晚心中有一種預感：遲早有一天，自己會端上鐵飯碗、也能成為一個吃“公家糧”的城裡人！
有了這麼好的機會，向來堅挺的葉晚，怎麼可能會不死死抓住呢？
等到羅旋和陳曉端，雙雙趕往公社，準備請公社主任，給自己開一張出行證明的時候。
卻恰好看見劉富貴，他也在公社主任的辦公室裡談工作。
這一次，
由於自己和陳曉端是去省城，大隊部出具的出行證明，已經有點兒不太好使了。
而陳曉端，她是有單位的出行證明、有工作證。
人家和羅旋這種無業青年，社會地位完全不一樣。
公社主任這個職位，馬上就要被換成原先的正興大隊，大隊長廖先民了。
正在公社主任辦公室裡，掛職鍛鍊的廖先明。
一聽說羅旋要來開出行證明，便毫不猶豫地扯下張信籤紙，三下五除二就將證明開好了。
拿著證明。
羅旋和公社主任、還有劉富貴打了個招呼，轉身便準備走。
“等一下，羅旋。我這裡有個遇到個事情，深感棘手。你來給我參謀參謀，該咋弄？”
劉富貴開口道，“這不是前一次，我們農機廠撥出了一大批款項，用於支援農村建設。
可問題是，現在我們農機廠的銷售情況，很差。
如果我們，一邊繼續加大支援農村建設的力度。而另一邊，我們的產品又積壓在庫房。
這樣一來，要想維持我們工廠裡的日常運轉，就會變得很艱難了。
現在正好遇到你也來了，咱就商量商量，看有沒有什麼解決法子。”
此時，正是開春不久。
各個地區的那些生產隊，他們購買打鼓機、脫粒機興趣不大。
所以，
原本紅紅火火的農機廠，現在進入了銷售淡季。
又加上劉富貴聽從羅旋的建議，拿出來很大一筆資金，去幫助農村的社員們。
這就使得農機廠的流動資金，出現了嚴重的短缺。
聽到劉富貴這麼說，
羅旋雙手一攤：“領導，你也太看得起我了吧？我哪懂什麼銷售。”
說完，
羅旋和陳曉端二人，頭也不回的便出了辦公室。
“你小子！”
劉富貴追了出來，“走走走，現在也是中午了。我帶你們去餐飲服務社，咱一邊吃一邊說。”
羅旋呵呵一笑：“這還差不多嘛。你明明知道，我不願意在那些公社領導面前得瑟，剛才卻偏要在辦公室裡問我。”
等到三人在餐飲服務社的雅間裡落座。
羅旋問：“現在在市場上，你們有多少競爭的同行？”
“上規模的有兩家，一家是寧遂縣機械廠。還有一家，就是鹽都市機械廠，他們也在生產打鼓機、脫粒機。”
劉富貴道：“他們賣的而且價錢，比我們賣的還要更便宜一些。”
羅旋道：“質量上呢？質量上的差異大不大？”
劉富貴道：“由於有南華宮的同志，和你偶爾來給我們的質量把把關。
所以我們農機廠的質量，要稍微好上那麼一點點。
但我們的打穀機，一臺賣的是195塊錢。而這2家機械廠的打穀機，卻賣的153塊錢。中間懸殊了足足42塊錢呢。”
羅旋擺擺手：“價錢不是問題。重要的，是要突出咱們產品的賣點、和加大推銷的力度。
如果銷售方法得當的話，黃銅都能賣出黃金價錢。
同樣的道理，要是將一塊黃金，交給一個不會做銷售的外行，他最終，也只能將它當作黃銅價錢賣掉。
現在我教你一個法子：將所有的銷售人員，全部都派出去！
讓他們盡力搶佔各個縣、市供銷社的庫房。將原本放在，你們機械廠庫房裡的這一批農機，統統壓到那些縣、市供銷社的庫房裡去。
這樣一來，資金不就回籠了嗎？”
這個時期，
可沒有什麼實銷月結、賬期，更什麼代銷之類的說法。
單位之間都是一手交錢，一手交貨。
甚至是先打貨款、後發貨。
反正都是國營單位，誰也不怕誰賴賬。
只有發展到了後期，各個地方的集體企業、公家企業，因為效益不好，造成了大家的流動資金都很緊張。
最後，才會導致出現了無數的“三角債”，造成原本就經營困難的這些企業，更是雪上加霜。
當時的情況，“三角債”甚至嚴重到了，國家還專門為此，成立了一個“三角債專項清理領導小組”。
但在這個時期。
紅星農機廠，只要把貨發到其它的供銷社庫房裡面，就不存在什麼“收款難”這一說。
這就相當於，只要農機廠能夠把貨壓出去的話，就能收到大量的現金回來。
聽完羅旋的話。
劉富貴搖搖頭，“現在離收割水稻的時節，還早著哩！那些供銷社的生資門市，怎麼會願意拿錢出來進貨呢？”
羅旋嘿嘿一笑，“劉福貴同志啊，首先你要先知道一點：這天底下，就沒有賣不出去的東西！
哪怕就是狗屎，它也得有個狗屎的價錢。”
陳曉端眉頭一皺，“羅旋，你的意思是，我們廠的農機也降價？靠著低價，去搶佔別人的庫房？”
羅旋搖搖頭，“打價格戰，損人不利己，那樣最後會搞得大家都沒錢賺。”
“劉副廠長，你可以想象一下，咱們公社那位供銷社主任，他首先放在第一位的，是單位的利潤嗎？”
羅旋道：“並不是這樣的。他首先追求的，是他自己的工作成績。各級供銷社，都有大把的流動資金，放在賬面上閒置。”
“既然這樣，我們就給他送上一個業績吧！”
有了這麼好的機會，向來堅挺的葉晚，怎麼可能會不死死抓住呢？
等到羅旋和陳曉端，雙雙趕往公社，準備請公社主任，給自己開一張出行證明的時候。
卻恰好看見劉富貴，他也在公社主任的辦公室裡談工作。
這一次，
由於自己和陳曉端是去省城，大隊部出具的出行證明，已經有點兒不太好使了。
而陳曉端，她是有單位的出行證明、有工作證。
人家和羅旋這種無業青年，社會地位完全不一樣。
公社主任這個職位，馬上就要被換成原先的正興大隊，大隊長廖先民了。
正在公社主任辦公室裡，掛職鍛鍊的廖先明。
一聽說羅旋要來開出行證明，便毫不猶豫地扯下張信籤紙，三下五除二就將證明開好了。
拿著證明。
羅旋和公社主任、還有劉富貴打了個招呼，轉身便準備走。
“等一下，羅旋。我這裡有個遇到個事情，深感棘手。你來給我參謀參謀，該咋弄？”
劉富貴開口道，“這不是前一次，我們農機廠撥出了一大批款項，用於支援農村建設。
可問題是，現在我們農機廠的銷售情況，很差。
如果我們，一邊繼續加大支援農村建設的力度。而另一邊，我們的產品又積壓在庫房。
這樣一來，要想維持我們工廠裡的日常運轉，就會變得很艱難了。
現在正好遇到你也來了，咱就商量商量，看有沒有什麼解決法子。”
此時，正是開春不久。
各個地區的那些生產隊，他們購買打鼓機、脫粒機興趣不大。
所以，
原本紅紅火火的農機廠，現在進入了銷售淡季。
又加上劉富貴聽從羅旋的建議，拿出來很大一筆資金，去幫助農村的社員們。
這就使得農機廠的流動資金，出現了嚴重的短缺。
聽到劉富貴這麼說，
羅旋雙手一攤：“領導，你也太看得起我了吧？我哪懂什麼銷售。”
說完，
羅旋和陳曉端二人，頭也不回的便出了辦公室。
“你小子！”
劉富貴追了出來，“走走走，現在也是中午了。我帶你們去餐飲服務社，咱一邊吃一邊說。”
羅旋呵呵一笑：“這還差不多嘛。你明明知道，我不願意在那些公社領導面前得瑟，剛才卻偏要在辦公室裡問我。”
等到三人在餐飲服務社的雅間裡落座。
羅旋問：“現在在市場上，你們有多少競爭的同行？”
“上規模的有兩家，一家是寧遂縣機械廠。還有一家，就是鹽都市機械廠，他們也在生產打鼓機、脫粒機。”
劉富貴道：“他們賣的而且價錢，比我們賣的還要更便宜一些。”
羅旋道：“質量上呢？質量上的差異大不大？”
劉富貴道：“由於有南華宮的同志，和你偶爾來給我們的質量把把關。
所以我們農機廠的質量，要稍微好上那麼一點點。
但我們的打穀機，一臺賣的是195塊錢。而這2家機械廠的打穀機，卻賣的153塊錢。中間懸殊了足足42塊錢呢。”
羅旋擺擺手：“價錢不是問題。重要的，是要突出咱們產品的賣點、和加大推銷的力度。
如果銷售方法得當的話，黃銅都能賣出黃金價錢。
同樣的道理，要是將一塊黃金，交給一個不會做銷售的外行，他最終，也只能將它當作黃銅價錢賣掉。
現在我教你一個法子：將所有的銷售人員，全部都派出去！
讓他們盡力搶佔各個縣、市供銷社的庫房。將原本放在，你們機械廠庫房裡的這一批農機，統統壓到那些縣、市供銷社的庫房裡去。
這樣一來，資金不就回籠了嗎？”
這個時期，
可沒有什麼實銷月結、賬期，更什麼代銷之類的說法。
單位之間都是一手交錢，一手交貨。
甚至是先打貨款、後發貨。
反正都是國營單位，誰也不怕誰賴賬。
只有發展到了後期，各個地方的集體企業、公家企業，因為效益不好，造成了大家的流動資金都很緊張。
最後，才會導致出現了無數的“三角債”，造成原本就經營困難的這些企業，更是雪上加霜。
當時的情況，“三角債”甚至嚴重到了，國家還專門為此，成立了一個“三角債專項清理領導小組”。
但在這個時期。
紅星農機廠，只要把貨發到其它的供銷社庫房裡面，就不存在什麼“收款難”這一說。
這就相當於，只要農機廠能夠把貨壓出去的話，就能收到大量的現金回來。
聽完羅旋的話。
劉富貴搖搖頭，“現在離收割水稻的時節，還早著哩！那些供銷社的生資門市，怎麼會願意拿錢出來進貨呢？”
羅旋嘿嘿一笑，“劉福貴同志啊，首先你要先知道一點：這天底下，就沒有賣不出去的東西！
哪怕就是狗屎，它也得有個狗屎的價錢。”
陳曉端眉頭一皺，“羅旋，你的意思是，我們廠的農機也降價？靠著低價，去搶佔別人的庫房？”
羅旋搖搖頭，“打價格戰，損人不利己，那樣最後會搞得大家都沒錢賺。”
“劉副廠長，你可以想象一下，咱們公社那位供銷社主任，他首先放在第一位的，是單位的利潤嗎？”
羅旋道：“並不是這樣的。他首先追求的，是他自己的工作成績。各級供銷社，都有大把的流動資金，放在賬面上閒置。”
“既然這樣，我們就給他送上一個業績吧！”