閒庭數螞蟻 作品
第333章 這是一個銷售高手
“開一個訂貨會，每個公社裡的供銷社，如果訂上20臺打鼓機，就贈送2臺。縣級供銷社，訂貨100臺，贈送10臺。”
羅旋道：“這樣一來，在他們做月報表的時候，就可以向他們的上級，說自己‘爭取’來了多少臺打鼓機。此舉又能給單位上，創造出多少效益...”
這個時期的供銷社，他們的經營理念並不靈活。
幾乎就是按部就班的：進多少貨，賣多少貨，中間給單位賺取了多少利潤。
然後再把利潤統統上交。
而供銷社需要資金的時候，上面自然會往下撥款。
因此，
這就造成了供銷社的負責人，他們對商品的單價並不敏感。
對單品所創造出來的的效益，也不是特別清楚。
就那麼稀裡糊塗的進貨，稀裡糊塗的賣，反正又沒有誰和他們競爭。
所以，
在這些供銷社的銷售報表上，正常的虧損、或者是賺取的利潤，都很平常。
並不能算作是負責人的工作成績，虧損了也不算失誤。只不過是臉面上，有點不好看罷了。
而羅旋提出來的、這種買贈的促銷形式，在後世已經司空見慣、屢見不鮮了。
但擱在這個時期，卻是一個新鮮事物，大家見所未見，聞所未聞。
假如一個縣級供銷社，採購200臺打穀機的話，紅星公社的農機廠，就能贈送他20臺。
這樣一來，
這額外的20臺打穀機，在這些供銷社做賬的時候，就能把賬面做得非常的漂亮。
這可是給單位上，爭取來的額外的利潤呢！
至於佔壓資金？
這個低級問題，不在考慮範圍之內，向上級打個申請就行了。
這種往外出貨的方式，供銷社算賬的時候，會覺得他們很划算：足足節約了10%的資金呢。
而農機場，則是按照生產成本價來算的。
因此，
站在農機廠的角度來看，這可比銷售價降價10%，要節約一大筆錢。
而且，紅星農機廠的產品，搶先佔壓了那些供銷社的庫房。
等到農機銷售進入旺季之時，這些供銷社的負責人，要想再進一批別人家的貨。
卻看見自家倉庫裡，已經是滿滿的一堆打鼓機....
不用說，他們絕對沒多少繼續進貨的意願。
現在通過這個法子，解決了農機廠出貨的問題。
但還要想將銷售市場，給牢牢的搶佔在自己手裡的話，這還遠遠不夠。
產品倒是給人家壓進去了，還得幫人家解決掉“賣”的問題。
要不然的話，下一次，這個法子就不太好使了。
為了解決銷售渠道，最後那一步，擱在後世，就叫做決戰終端。
於是，羅旋又向劉富貴提出一個建議：搭贈。
也就是在往各個供銷社、門市上，送貨的時候。
農機廠的銷售人員，私下裡，會給那家供銷社的營業員，塞上一大摞毛巾、幾個漂漂亮亮的搪瓷盆。
並且美其名曰：請他們平常沒事的時候，就用這些毛巾，多擦拭擦拭農機廠的打穀機。
其實，
不用明說，大家心裡也清楚：那些營業員，怎麼可能捨得拿這麼好的毛巾，用來擦拭打穀機呢？
最終，
這些質量上等的毛巾、搪瓷盆，多半會被營業員給拿回家。
但他們要想將這種、上海產的好毛巾，多拿一點回去的話。
那就只能多多的替紅星農機廠賣貨了。
只有紅星農機廠的打鼓機，出貨量大了，營業員他們得到的毛巾、搪瓷盆也就會更多。
千萬千萬，不要小看了一線營業員賣力的推銷效果。
這個時期，不管是農村還是城裡，套路普遍都很少。
那些生產隊，前來選購打鼓機的生產隊長、社員們，純潔滴很！
他們哪能禁的住，這些“公家的”營業員們的賣力推銷？
什麼這個產品質量好啊。
什麼一文價錢一文貨啊。
還有什麼你看看：人家紅星農機廠的打穀機，額外還給你們搭了一個腳踏板，以後壞了的時候，你們自己就可以更換...
什麼你多用上三年，不就省回來了嗎？
如此種種。
甚至營業員還能鼓吹：紅星農機廠這個打穀機，人家有售後維修，到時候會有專門的技術員，上門來服務的。
至於所謂的“售後服務”，後面做不做得到、做的好不好...不要在乎這些細節嘛！
實在不行，每個公社還有農機站。
而農機站裡面的、那些農機技術員，天天都閒的要命！
他們就不能去支援一下，農業生產建設事業？
賣紅星農機廠的貨，營業員有好處拿。他們必然會將紅星農機廠的貨，擺在門市最顯眼的地方。
賣別人家的貨，他們得不到半毛錢的利益。那這些農機，肯定就會被扔到角落裡。
最終，他們會傾向於賣誰家的貨，這都不用說了。
而至於價錢上那點懸殊，這和營業員是沒有半點關係的。
賣一臺售價153塊錢的打穀機，和賣一臺195塊錢的打穀機，這個對於營業員來說，結果都是一樣的。
他們並不會因為，多賣出來幾塊錢、少賣了幾十塊錢。
營業員他就能因此，而得到單位上半毛錢的獎勵。
目前來說，紅星農機廠如果採用羅旋這一系列銷售組合拳的話，霸佔大片銷售區域、獨佔鰲頭。
還是沒有任何問題的。
等到別的農機廠，他們也學會了這些套路之後。
到時候，紅星農機廠，自然還有更高明的銷售手段，去應對他們。
這就造成了一個奇怪的現象：不學我者，死！
學我者...
落個半死！
羅旋道：“這樣一來，在他們做月報表的時候，就可以向他們的上級，說自己‘爭取’來了多少臺打鼓機。此舉又能給單位上，創造出多少效益...”
這個時期的供銷社，他們的經營理念並不靈活。
幾乎就是按部就班的：進多少貨，賣多少貨，中間給單位賺取了多少利潤。
然後再把利潤統統上交。
而供銷社需要資金的時候，上面自然會往下撥款。
因此，
這就造成了供銷社的負責人，他們對商品的單價並不敏感。
對單品所創造出來的的效益，也不是特別清楚。
就那麼稀裡糊塗的進貨，稀裡糊塗的賣，反正又沒有誰和他們競爭。
所以，
在這些供銷社的銷售報表上，正常的虧損、或者是賺取的利潤，都很平常。
並不能算作是負責人的工作成績，虧損了也不算失誤。只不過是臉面上，有點不好看罷了。
而羅旋提出來的、這種買贈的促銷形式，在後世已經司空見慣、屢見不鮮了。
但擱在這個時期，卻是一個新鮮事物，大家見所未見，聞所未聞。
假如一個縣級供銷社，採購200臺打穀機的話，紅星公社的農機廠，就能贈送他20臺。
這樣一來，
這額外的20臺打穀機，在這些供銷社做賬的時候，就能把賬面做得非常的漂亮。
這可是給單位上，爭取來的額外的利潤呢！
至於佔壓資金？
這個低級問題，不在考慮範圍之內，向上級打個申請就行了。
這種往外出貨的方式，供銷社算賬的時候，會覺得他們很划算：足足節約了10%的資金呢。
而農機場，則是按照生產成本價來算的。
因此，
站在農機廠的角度來看，這可比銷售價降價10%，要節約一大筆錢。
而且，紅星農機廠的產品，搶先佔壓了那些供銷社的庫房。
等到農機銷售進入旺季之時，這些供銷社的負責人，要想再進一批別人家的貨。
卻看見自家倉庫裡，已經是滿滿的一堆打鼓機....
不用說，他們絕對沒多少繼續進貨的意願。
現在通過這個法子，解決了農機廠出貨的問題。
但還要想將銷售市場，給牢牢的搶佔在自己手裡的話，這還遠遠不夠。
產品倒是給人家壓進去了，還得幫人家解決掉“賣”的問題。
要不然的話，下一次，這個法子就不太好使了。
為了解決銷售渠道，最後那一步，擱在後世，就叫做決戰終端。
於是，羅旋又向劉富貴提出一個建議：搭贈。
也就是在往各個供銷社、門市上，送貨的時候。
農機廠的銷售人員，私下裡，會給那家供銷社的營業員，塞上一大摞毛巾、幾個漂漂亮亮的搪瓷盆。
並且美其名曰：請他們平常沒事的時候，就用這些毛巾，多擦拭擦拭農機廠的打穀機。
其實，
不用明說，大家心裡也清楚：那些營業員，怎麼可能捨得拿這麼好的毛巾，用來擦拭打穀機呢？
最終，
這些質量上等的毛巾、搪瓷盆，多半會被營業員給拿回家。
但他們要想將這種、上海產的好毛巾，多拿一點回去的話。
那就只能多多的替紅星農機廠賣貨了。
只有紅星農機廠的打鼓機，出貨量大了，營業員他們得到的毛巾、搪瓷盆也就會更多。
千萬千萬，不要小看了一線營業員賣力的推銷效果。
這個時期，不管是農村還是城裡，套路普遍都很少。
那些生產隊，前來選購打鼓機的生產隊長、社員們，純潔滴很！
他們哪能禁的住，這些“公家的”營業員們的賣力推銷？
什麼這個產品質量好啊。
什麼一文價錢一文貨啊。
還有什麼你看看：人家紅星農機廠的打穀機，額外還給你們搭了一個腳踏板，以後壞了的時候，你們自己就可以更換...
什麼你多用上三年，不就省回來了嗎？
如此種種。
甚至營業員還能鼓吹：紅星農機廠這個打穀機，人家有售後維修，到時候會有專門的技術員，上門來服務的。
至於所謂的“售後服務”，後面做不做得到、做的好不好...不要在乎這些細節嘛！
實在不行，每個公社還有農機站。
而農機站裡面的、那些農機技術員，天天都閒的要命！
他們就不能去支援一下，農業生產建設事業？
賣紅星農機廠的貨，營業員有好處拿。他們必然會將紅星農機廠的貨，擺在門市最顯眼的地方。
賣別人家的貨，他們得不到半毛錢的利益。那這些農機，肯定就會被扔到角落裡。
最終，他們會傾向於賣誰家的貨，這都不用說了。
而至於價錢上那點懸殊，這和營業員是沒有半點關係的。
賣一臺售價153塊錢的打穀機，和賣一臺195塊錢的打穀機，這個對於營業員來說，結果都是一樣的。
他們並不會因為，多賣出來幾塊錢、少賣了幾十塊錢。
營業員他就能因此，而得到單位上半毛錢的獎勵。
目前來說，紅星農機廠如果採用羅旋這一系列銷售組合拳的話，霸佔大片銷售區域、獨佔鰲頭。
還是沒有任何問題的。
等到別的農機廠，他們也學會了這些套路之後。
到時候，紅星農機廠，自然還有更高明的銷售手段，去應對他們。
這就造成了一個奇怪的現象：不學我者，死！
學我者...
落個半死！