第706章 佈局銷售網絡


                 “你為什麼,要扯什麼代加工呢?”

  出了採購站大門,黃萱滿是不解:“就說是我們蘭花花化妝品廠生產的,不行嗎?”

  “不行。”

  羅旋搖搖頭:“遠香近臭,外來的和尚會念經,這些觀念無論你喜歡還是不喜歡,它都是存在的。”

  化妝品這個東西,要是顧客知道:它就是某某某個山溝溝裡的,某個小小的破廠生產出來的話。

  她們心裡絕對會對這一款化妝品,產生極大的質疑情緒。

  而顧客們一旦產生了這種疑慮之後,以後在使用產品的過程當中,稍稍有一任何一點點的不如意的地方,就會被她們無限放大。

  從而引發大面積的、對這一款產品的不信任情緒。

  但如果說,這款產品來自天朝商品口碑最好的“滬市”。

  並且還是由國際上,最為頂尖的專業團隊設計、調配而成的話...

  試問:哪一位顧客在使用之前,她心裡是不是,就會先信了一半?

  顧客在使用之際,她們的心裡對這一款商品,至少不會產生疑慮情緒。

  而化妝品這種東西,雖說本質上還是要質量過關,在同樣不能忽略心理作用的影響。

  同樣兩款產品:

  假設它們裡面的東西,都是一模一樣的。

  其中有一款,產自滬市,這款產品包裝非常的精美。

  當然,它的價格也不低。

  而另一款產品,生產自十里鋪小山溝。包裝簡陋、名字土裡土氣。

  這一款產品不但分量給的足,而且它的售價還很低廉。

  試問一下:這兩款商品會在顧客心中,各自留下什麼樣的、先入為主的印象?

  這就是羅旋,寧願搞出來一個“代生產”的楦頭。

  也不願意大大方方的承認:這些化妝品,就是“國營駝城蘭花花現代日化廠”生產的產品的原因所在。

  而且這一家小廠,明明坐落於脂米縣十里鋪生產隊。

  羅旋卻要在廠名註冊上面,搞一個什麼“國營駝城蘭花花現代日化廠”。

  要不是因為工商局那邊不允許,羅旋還準備掛一個“天朝蘭花花現代化妝品公司”的名號哩!

  廠子的規模大不大,另說。

  掛出去的旗號,那是一定要嚇人。

  一定要讓人感覺,這家工廠來頭很大、實力很雄厚的樣子才好。

  就像後世,有很多在市場上賣的很不錯的化妝品,但其實它的生產廠家,不過就是在莞城垃圾填埋場旁邊的、一個小作坊而已...

  黃萱姑娘雖然聰明伶俐,但她的思維,畢竟還是受時代的限制。

  所以黃萱才搞不清,羅旋此舉的真正用意。

  彭勇也開口道:“剛才羅旋說的這種情況,我這次去羊城走了一圈,對此也深有感悟。”

  “要論做包裝設計、印刷,請孤島上的設計師,一準沒錯。

  他們無論是在圖桉的設計、搭配,還是潮流元素的糅合和運用方面,確實有獨到之處。”….彭勇道:“可要說商品的國際標準、腐朽的老牌資本主義公社的理念,在這些方面,香江的人則更為熟悉。”

  “久而久之,就會形成一種觀念,搞包裝印刷、設計,就得找孤島上面來的設計師去做。”

  彭勇解釋道:“而且想把商品,出口到歐美去換取外匯的話。

  還是得去香江,找一家貿易商行代理、由他們來去一手包辦海關、稅務、化驗、定價之類的事情比較好。”

  “哦,我好像有點明白了。”

  黃萱恍然大悟:“我們這些產品,附近的人肯定知道:是我們那個小廠裡生產的。

  但知道的範圍,也就僅限他們而已。塞北這麼大,超過了三五十里範圍的群眾,就搞不太清楚這些產品,究竟是從哪裡出來的了。

  即便他們知道,可一聽說這是滬市第六日化廠,在塞北設置的‘分廠’,相信這一點,也能打消不少他們的疑慮心理。”

  “對!”

  “老話說,真相不出5裡地。任何一個信息,傳播的稍微遠一點,結構就會完全變了樣。”

  羅旋笑道:“同樣的道理。我們的工廠目前規模還很小、還很土氣。

  但只要等我們熬過了、前面這一兩年的起步期,我們的工廠到時候將會被翻新、被擴建。

  等我們發展到那個程度的時候,一家極具現代氣息、無論是資金和研發實力都很雄厚的,全新的‘蘭花花化妝品廠’,將會傲然屹立在塞北這片大地上!”