閒庭數螞蟻 作品
第706章 佈局銷售網絡
“哇,到了那個時候,誰還敢看不起,我們這個曾經默默無聞的小廠?”
黃萱和彭勇兩眼放光:“一想到我們十里鋪生產隊,居然有一家‘省字頭’的重點企業,那咱們這些日子的辛苦付出,就太值得了!”
“會有那麼一天的。”
羅旋笑笑:“走,我們先去吃飯,等到下午供銷社的領導們上班了,咱們再去談談,接下來上櫃銷售的問題。”
塞上飯莊。
塞北的拌菜極具特色,什麼醋潑羊頭、羊雜碎、酥雞肉,爆炒驢肉、肉勾雞,沙蓋疙瘩湯、洋芋燉土雞、老碗魚...
今天中午,由於要請市供銷社的領導吃飯。
所以羅旋點了一大桌子菜,並且還叫了一整箱子的“老榆林”酒。
在這個時期,可沒工作期間不得飲酒的要求。
塞北苦寒、氣候寒冷。
久而久之,這邊的人都很喜歡喝上幾口。甚至有的人從一大早起來,就摸出個酒瓶子,咕嚕嚕的來上幾口...
“喝甚老榆林啊?”
駝城市供銷社採購姓白,只聽他開口道:“咱們今天喝沱牌酒,勁大些。”
能夠在市一級供銷社裡做採購的人,都是天南地北跑、見多識廣之輩。….採購白軍軍想喝川酒,供銷社其他的領導也不便提出反對。
“就喝老榆林吧。”
羅旋站起身來,提議道:“咱們塞北人,就喝咱們塞北的酒。這也是在支持我們塞北的企業,以便讓它做大做強、也好給我們當地,創造出更好的經濟效益來。”
好!羅同志說得好!”
供銷社主任帶頭鼓掌:“如果我們塞北的企業,都能辦的紅紅火火、企業都蒸蒸日上。那對於我們塞北提供就業、提高財政收入,都是大有裨益的!”
在場之人,齊齊叫好:“對,咱們塞北人就得支持咱們塞北的企業!”
這句話一出口,
供銷社主任,似乎勐的反應過來了點什麼?
只見他意味深長的看了看羅旋,隨後又裝作若無其事的開始舉杯祝酒...
在這個時期,很多人的地域觀念都很重。
甚至可以不誇張的說:地方寶湖,這些事情都是公開乾的...
隔壁鄰縣的酒水,進入不到另外一個縣的地盤上去,這種事情都是屢見不鮮的。
等到一頓中午酒喝下來,眾人都暈暈乎乎的各自散去。
“羅旋,這頓飯,足足吃了30多塊錢。”
黃萱也喝了幾杯,此時的她臉色微紅:“可在飯桌上,你怎麼不談一談,咱們產品上櫃銷售的問題?”
彭勇也開口附和:“是啊,不是說什麼大一點的事情,在酒桌上三杯酒灌下去,基本上就談成了嗎?”
“不一樣。”
羅旋搖搖頭:“如果我們是供給供銷社一批菜刀、柳條筐什麼的,這種事情在酒桌上談,那就絕對沒問題。”
“因為這些產品,它的質量好壞,一眼就能看出來。接下來的事情,就是供進去了之後,怎麼定價的問題了。”
羅旋解釋道:“像陶盆、柳條筐、鋤頭這些產品,質量是很直觀的。要想賣的快一些,只要你把價格定的稍微低一點,就能很好的解決銷售的問題。”
“而我們的化妝品,則不一樣。”
羅旋道:“首先產品的質量,它是無法通過直觀的去看,就能評判出高下的。
而且即便是同一種產品,因為顧客的皮膚屬性不同、她們使用的環境不一樣。
因此任何一種化妝品,都無法滿足所有顧客的需求。就好比我們的護手霜,或許櫃檯上的那些營業員用著,效果會很顯著。
但你把它用到煤礦裡、那些下礦井的工人身上,或者是採石場的石匠們的身上,那就未必能夠起到立竿見影的效果了。”
“因此供銷社的負責人,他對我們的產品心有疑慮。
對於我們‘到底能不能解決,如何賣出去’這個問題,有所顧慮,這也是很正常的。”
“如果我們不能把品牌建立起來,不能把我們的產品口碑,儘快的樹立起來的話。”
羅旋拍拍彭勇的肩膀:“哪怕這位供銷社主任,他是你親大舅、哪怕他親自站到櫃檯上去,拼命的替你推銷,那也是無濟於事的。”….黃萱問:“那麼看來要解決銷售這個難題,確實很不容易,接下來,我們該怎麼辦呢?”
黃萱和彭勇兩眼放光:“一想到我們十里鋪生產隊,居然有一家‘省字頭’的重點企業,那咱們這些日子的辛苦付出,就太值得了!”
“會有那麼一天的。”
羅旋笑笑:“走,我們先去吃飯,等到下午供銷社的領導們上班了,咱們再去談談,接下來上櫃銷售的問題。”
塞上飯莊。
塞北的拌菜極具特色,什麼醋潑羊頭、羊雜碎、酥雞肉,爆炒驢肉、肉勾雞,沙蓋疙瘩湯、洋芋燉土雞、老碗魚...
今天中午,由於要請市供銷社的領導吃飯。
所以羅旋點了一大桌子菜,並且還叫了一整箱子的“老榆林”酒。
在這個時期,可沒工作期間不得飲酒的要求。
塞北苦寒、氣候寒冷。
久而久之,這邊的人都很喜歡喝上幾口。甚至有的人從一大早起來,就摸出個酒瓶子,咕嚕嚕的來上幾口...
“喝甚老榆林啊?”
駝城市供銷社採購姓白,只聽他開口道:“咱們今天喝沱牌酒,勁大些。”
能夠在市一級供銷社裡做採購的人,都是天南地北跑、見多識廣之輩。….採購白軍軍想喝川酒,供銷社其他的領導也不便提出反對。
“就喝老榆林吧。”
羅旋站起身來,提議道:“咱們塞北人,就喝咱們塞北的酒。這也是在支持我們塞北的企業,以便讓它做大做強、也好給我們當地,創造出更好的經濟效益來。”
好!羅同志說得好!”
供銷社主任帶頭鼓掌:“如果我們塞北的企業,都能辦的紅紅火火、企業都蒸蒸日上。那對於我們塞北提供就業、提高財政收入,都是大有裨益的!”
在場之人,齊齊叫好:“對,咱們塞北人就得支持咱們塞北的企業!”
這句話一出口,
供銷社主任,似乎勐的反應過來了點什麼?
只見他意味深長的看了看羅旋,隨後又裝作若無其事的開始舉杯祝酒...
在這個時期,很多人的地域觀念都很重。
甚至可以不誇張的說:地方寶湖,這些事情都是公開乾的...
隔壁鄰縣的酒水,進入不到另外一個縣的地盤上去,這種事情都是屢見不鮮的。
等到一頓中午酒喝下來,眾人都暈暈乎乎的各自散去。
“羅旋,這頓飯,足足吃了30多塊錢。”
黃萱也喝了幾杯,此時的她臉色微紅:“可在飯桌上,你怎麼不談一談,咱們產品上櫃銷售的問題?”
彭勇也開口附和:“是啊,不是說什麼大一點的事情,在酒桌上三杯酒灌下去,基本上就談成了嗎?”
“不一樣。”
羅旋搖搖頭:“如果我們是供給供銷社一批菜刀、柳條筐什麼的,這種事情在酒桌上談,那就絕對沒問題。”
“因為這些產品,它的質量好壞,一眼就能看出來。接下來的事情,就是供進去了之後,怎麼定價的問題了。”
羅旋解釋道:“像陶盆、柳條筐、鋤頭這些產品,質量是很直觀的。要想賣的快一些,只要你把價格定的稍微低一點,就能很好的解決銷售的問題。”
“而我們的化妝品,則不一樣。”
羅旋道:“首先產品的質量,它是無法通過直觀的去看,就能評判出高下的。
而且即便是同一種產品,因為顧客的皮膚屬性不同、她們使用的環境不一樣。
因此任何一種化妝品,都無法滿足所有顧客的需求。就好比我們的護手霜,或許櫃檯上的那些營業員用著,效果會很顯著。
但你把它用到煤礦裡、那些下礦井的工人身上,或者是採石場的石匠們的身上,那就未必能夠起到立竿見影的效果了。”
“因此供銷社的負責人,他對我們的產品心有疑慮。
對於我們‘到底能不能解決,如何賣出去’這個問題,有所顧慮,這也是很正常的。”
“如果我們不能把品牌建立起來,不能把我們的產品口碑,儘快的樹立起來的話。”
羅旋拍拍彭勇的肩膀:“哪怕這位供銷社主任,他是你親大舅、哪怕他親自站到櫃檯上去,拼命的替你推銷,那也是無濟於事的。”….黃萱問:“那麼看來要解決銷售這個難題,確實很不容易,接下來,我們該怎麼辦呢?”