第789章 培養劉毅德

5位信息員，3名停車場安全員，還有2位雜工，1名辦事處接待員兼文書，連同辦事處的負責人辜主任。



一群人在辦公室裡危襟正坐，緊張不安的等著羅主任過來，對大家夥兒進行考核。



等到羅旋吃完飯，又洗了把臉。



這才進入辦公室裡，看了一下辦事處這近一個月來的工作開展報表。



作為一名管理者，必須要學會看各種報表，從中找出一些數據變化規律，從而精準地掌握企業的運行情況。



從中分析出哪方面存在著薄弱環節，以後得注意加強這方面的工作力度。



清楚哪方面的工作成效不錯，需要進行進一步的鞏固。



但是時間長了，各個企業的報表都會有水分。



所以作為管理者，還需要綜合實際情況，時不時的親臨一線，進行現場查驗。



如果報表上，確實存在弄虛作假的情況的話。



那就需要擠水分。



並且對相關人員，進行非常非常嚴厲的懲罰！



絕對不能讓各個辦事處，送來的報表有任何的弄虛作假，這才能避免企業管理中，那些報表都流於形式。



堅決不能讓原本應該給管理者，提供決策依據的報表，變成了糊弄人的廢紙。



這個月，



德綏縣的業績不錯，總共攬到了3萬7千700元的運輸業務。



按照15%的信息服務費來計算，信息服務社這個月，得到了5655元的毛利。



除去租賃停車場、辦事處的辦公住宿場所，以及人員工資和一些提成。



僅僅德綏縣一個辦事處。



本月就為企業創造出了，足足3200多元的利潤！



正是因為有了這麼高的回報，所以辜主任才會動了心，建議再把信息費提高一點。



按照他的想法，



反正整個塞北就這一家運輸服務社、是吃的獨食。



哪怕把信息服務費提高到25%，也不怕那些貨車司機有什麼不滿。



羅旋問劉毅德，“現在辜主任認為，我們在沒有同行競爭的情況下，是完全可以把服務費再提高一些的。對此，你怎麼看？”



劉毅德看一眼辜主任。



隨後緩緩開口回道，“我們辜主任是為單位創收著想，想給單位上創造出更高的經濟效益。



這是對的。



而且在短期內來看，提高服務費，確實能夠起到立竿見影的效果。”



“但是，如果從長遠來看，漲價，對我們企業的發展，是不利的。”



劉毅德接著解釋他的理由，“首先我個人認為，開辦一家貨運信息服務社，並不難。



比如說德綏縣某個部門，看見我們服務社經濟效益可觀，那麼他們很有可能，也會設立這麼一家貨運信息服務社。”



沒等到辜主任說話。



劉毅德接著解釋：“可能他們在整個塞北地區，要想在短時間內學我們這樣快速的把20多家服務社都建立起來的話，會有很大的難度。



可人家在德綏縣境內，單獨成立一家運輸信息服務社，卻是一件很簡單的事情。



那麼推而廣之。



洲子縣、山橫縣，木神縣呢？假如他們，各自都在自己的縣域以內、設立他們的信息服務社。



然後這些縣級直屬服務社之間，再互通有無、相互之間再進行合作呢？”



劉毅德的話，在場的人都聽懂了：



每一個縣，他們要想單獨學著去開辦一家，網點遍佈整個塞北的貨運信息服務社。



在短期之內，他們顯然是做不到的。



但是每一個縣，都只在他們自己的地盤上，開辦這麼一家服務社。



然後再進行分工合作，最終聯合起來，組建一家超大規模的貨運信息服務社。



這就是非常有可能的事情了。



靠著在和貨主與司機之間跑跑腿，賺一個信息差而已，利潤竟然這麼高？



絕對是屬於低成本，高回報的行業。



相信沒有哪一個縣裡面的部門，會不動心。



到時候，自己這邊就會多出來一個強勁的競爭對手。



信息費雖然說提高了，單個運輸任務的利潤也高了。



但是市場份額，卻被別人分走了一半。



所以劉毅德才會說，漲價是一種得不償失的騷操作.



既然搞貨運信息中介，利潤非常的可觀，時間長了之後，難免會湧現出競爭對手。



那麼接下來又該怎麼做，才能穩穩的佔據著塞北的貨運中介市場，讓別人無從介入這個行業呢？



羅旋倒是想聽聽，眼前這個劉毅德的高見。