第790章 沒那麼簡單

“渠道下沉,深耕鄉鎮一級,優化信息渠道,加強與司機進行收益捆綁。”



這3條建議,是劉毅德提出來的、應對以後即將要出現的競爭對手。從而繼續保持貨運信息服務社,在貨運信息行業中龍頭老大地位的具體建議。



“第一條,我是根據羅主任的講課,關於提升服務意識、決勝終端這個倡議,總結出來的發展思路。”



劉毅德這傢伙,拍馬屁的功夫不弱於當年的自己。



只因為他知道,他作為一名沒多少存在感的下屬,提出任何建議和意見以後。



要想把它從紙面上落實到實際當中去的話,必須要得到上級領導的首肯和支持。



最終才能貫徹下去。



所以這傢伙,時時刻刻不忘往羅旋身上貼點金,以達到拉虎皮做大倀的目的。



這些小伎倆可以用。



但羅旋更想聽的,是他的具體辦法,如果光是會吹牛的話,那這人就不值得培養了。



“在座的各位領導,各位同志,你們都清楚廣大群眾,他們為什麼願意來我們貨運信息服務社,尋找合適的貨車,替他們拉貨。



運費便宜,這是其一。



其二,就是因為各個縣的貨車運輸服務社,他們的運行機制很僵硬,尤其是服務態度非常的不好!



要是遇到大一點的單位,需要運輸貨物的時候,倒還好辦一些。



他們可以直接去貨運服務社,聯繫車輛。



但是那些小一點單位,甚至是那些生產大隊呢?



總共就運輸1噸,2噸,甚至只有幾百公斤的貨物。



往往這個時候,他們去找當地的汽車貨運服務社的時候,那些服務社的幹部職工們,都是對他們愛理不理的。



有些時候,不是嫌去裝貨的地方太偏遠。



就是嫌棄這一批貨物,數量太少。



汽車運輸服務社覺得,不值得為此而專門派一輛車,去替他們拉這一點點貨....”



“受氣啊!”



“掏錢請人拉貨,不僅運費要按照規定,一分不少的給別人交過去。



而且還得給縣汽車運輸服務社調度室,那裡面的負責人說好話、給他們塞好煙,甚至有些時候還得請他們吃一頓飯。



不僅如此,同樣還得給出車的司機、押運員們遞煙、陪著笑臉,用好話去哄著他們,替自己拉貨。”



“往往在這個時候,他就會來找到我們這家貨運信息服務社,請求我們給他派車,完成這一趟運輸任務。”



“我們不僅僅服務態度好。而且我們的運費還更低廉。”



“這才造成了我們單位上的生意興隆,經濟效益節節攀升,對於這一點,相信在座的各位領導和同志們,心裡都是有數的。”



“因此我的第一條建議就是:渠道繼續下沉。”



“哪怕一個生產小隊,他們只是運輸一點小米、幾頭驢,這種小單子,咱們服務社也不能放過!”



“不僅如此,我們還必須要求全體職工:無論客戶的運輸需求有多麼的小;無論這一單接下來,利潤是多麼的微薄...我們必須!



都得一視同仁的做到熱情服務,順順利利的完成這一趟運輸任務!



今天田家寨2生產隊,他們的貨運量雖然很小,可改天他們有了大單子呢?



需要3輛貨車,才能滿足他們的運輸需求呢?



這個時候,他們首先會想到誰?”



按照劉一德的意思:蒼蠅再小也是肉,哪怕不賺多少錢,也得把這條線給搭上。



只等到某一天,這些生產隊,他們總有大宗貨物需要運輸!



他這種思路是對的。



現在的國營貨汽車貨運服務社,體質非常的僵化,而且嚴重缺乏服務意識。



這種單位,去替別拉貨賺錢。



卻把一張臉子板的跟個大爺一樣的,完全就是一副愛拉不拉!反正老子又不靠你這個運輸任務吃飯。



汽車運輸公司,賺的錢多了,反正利潤是上交。



大不了月底,就是有一點點效益獎而已。



就為了這兩個臭錢,想讓我陪著笑,求著你把這批貨,給我們汽車運輸服務社接下來?



門兒都沒有!



老子不賺你那兩個臭錢,總行了吧?



反正哪怕單位虧損了,上面會撥款,大家夥兒的工資也不會因此,而少發半個蹦子...



旱澇保收,工資收入不與單位效益掛鉤。



這就是各個地方的汽車運輸服務社,裡面的全體幹部職工們,他們身上那股二大爺習氣的底氣來源。



他們哪是在提供服務啊?



純粹都是培養二大爺的地方!



在這種情況下,



不要說信息服務社運費低,甚至哪怕比那些國營的汽車運輸服務社,價格高上那麼一點,大家夥兒也更願意來這邊。



而貨運信息服務社,之所以運費低廉。