第二百五十章 新的鋪貨策略

　　“腦健靈”作為逢年過節送禮的主要選擇，在江浙魯三省初入人心。

　　消費者受廣告宣傳的誘導，為了挑選合適的禮品走親訪友，會願意為購買“腦健靈”多跑幾家商店。

　　因此在“腦健靈”的銷售上，零售終端覆蓋率雖然重要，但也非最關鍵的。

　　近四五個月來，非重要節假日，宿雲生物都是很有節制的使用人海戰術，控制地推的規模跟力度，依據也是在這裡。

　　然而作為替代性極強的普惠性茶飲品類，則完全是另外一種市場邏輯。

　　消費者受廣告誘導，願意嚐個鮮，但又有幾人，會專門為一種聽著新鮮的茶飲料，吃飽了撐著去跑幾家社區商店尋找？

　　對終端覆蓋率的要求苛刻而嚴格，就意味著要求負責某一區域的經銷商鋪貨密度要高，總體規模就要大得多，也需要經銷商配備更多的人手。

　　“腦健靈”是在江浙魯三省初步形成多級分銷、聯銷體系，南亭湖冰紅茶也必然要藉助同一體系，但諸多經銷商面對全新的品類，即便願意跟他們簽約，又有幾人願意提前支付大量的保證金，配備充足的人手拿貨、鋪貨，協助開拓市場呢？

　　南亭湖冰紅茶想在九五年七到九月間的飲料銷售旺季，就在江浙魯三省率先打開局面，何雪晴反覆權衡，與徐立桓、費文偉等人商議，都覺得最好的辦法就是改變鋪貨策略。

　　對於賒銷鋪貨，會導致下游經銷商大規模佔用他們的貨款這一問題，何雪晴也以為不會太嚴重，是在可以承受的範圍。

　　“腦健靈”除了正源源不斷產生令人瞠目結舌的超額利潤外，對上游供應商的佔款規模及週期也逐步在放大。

　　雖然今年以來的產能投資規模巨大，但宿雲生物掌握的現金儲備，始終沒有低於五千萬。

　　是的，九五年一家內資企業完全不從金融機構拆借，手裡就掌握五千萬的現金儲備，已經可以算得上相當牛逼了。