第三十四章 一生所愛

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　　作為一個新品牌，愛華帶著剛剛問世的全新影碟機召開的這場產品發佈會，確實是成功的，讓參會的供應商與經銷商們見識到了這家新公司隱藏著的不俗實力，但是另一方面，姿態有些過於高了。

　　90年代中期，家電產品的銷售渠道通常是由製造廠商直接向經銷商銷售，市場網絡一般是多級經銷架構，銷售模式則多是採取先貨後款的方式，胡志標在會議的最後，要求經銷商們以及各大商場家電部門在取貨之前，先支付款項，這個條件是有些苛刻的。

　　當然，先款後貨的模式也不是說完全沒有優點，這個模式可以有效降低經銷商們的財務風險，確保收益穩定，避免產品滯銷和庫存積壓。

　　然而，相較於這些優點，經銷商們更在意的是資金流動性和手裡頭攥著的真金白銀。而且並不是所有經銷商都能夠承受一次性支付大額款項的壓力。此外，愛華電子畢竟是新公司，他們對產品質量和行情也會有擔憂，希望拿到貨再支付貨款是人之常情。

　　一時間，臺下的議論紛紛起來。

　　這時候胡志標開口壓下臺下的聲音，又拋出了一個“信用額度”銷售風險管控制度，愛華電子將根據經銷商與愛華電子的總代聯眾公司之前合作的信用狀況和支付記錄，給予合作的經銷商們一定的賒銷額度，這在一定程度上可以降低先款後貨模式帶來的風險和資金流動性的壓力。

　　胡志標宣佈完這條銷售制度之後，在議論紛紛的聲音中，愛華電子的產品發佈會就此結束。

　　嘉賓們三三兩兩離場，有經銷商三五成群聚在會場內討論，也有經銷商和愛華電子商務部的經理直接談合作，還有經銷商找到聯眾公司總經理餘林瞭解愛華電子的詳細情況。

　　這次參會的經銷商絕大多數都是衝著聯眾公司來的，其實聯眾公司成立之初，因為資金短缺，餘林也搞過電子產品先款後貨的模式，小部分經歷過那段苦日子，跟著聯眾一路走到今天的老經銷商們，自然是堅定不移的選擇相信聯眾，開口訂貨的氣勢也豪氣干雲，訂五十到一百臺試水市場反應的人並不算少，當然了，也有一部分人輕蔑地揚起鼻子，直接離開了愛華電子運營中心。

　　涉及到錢，眾生百態，都可以理解。

　　面對這些情況，愛華電子總經理胡志標是能夠預見的，不過愛華電子有底氣推出先款後貨的銷售政策，自然也有底氣應對這個市場銷售政策所帶來的負面影響。

　　這時候在《瀟湘晨報》打的懸念式廣告已經在裡津地區大面積發酵，隨著謎底揭開，愛華電子影碟機將很快進入市民們的視野，打到運營中心瞭解愛華影碟機的電話絡繹不絕。

　　愛華電子運營中心高速運轉。

　　員工們忙著接待、接打電話和談單，高管們忙著處理重要事項，餘林負責對接大經銷商，胡志標拉著市場營銷部和商務部骨幹開會，討論明天就要開展的市場推廣計劃，他要親自帶領團隊，圍繞除了裡津市和江川市以外的湘南地區下轄的11個地級市和1個自治州展開市場營銷活動。

　　作為愛華電子的大本營，湘南地區的市場今年必須全部拿下。而裡津市和江川市這兩個對愛華而言最為重要的城市，之所以被排除在外，是因為張雲起將在這兩個地區試水完全不同的市場銷售政策，而這條市場銷售政策，胡志標並沒有在產品發佈會上宣佈。

　　產品發佈會結束後，張雲起在愛華電子技術中心總監劉明的陪同下，和飛利浦、索尼、C-CuBe等供應商的中國區代表們又分別談了一輪。

　　這些大型核心元器件供應商一點也不關心愛華電子和經銷商之間的銷售模式矛盾。他們只在乎愛華電子有多麼雄厚的資本，能夠向他們採購多少元器件，所以再見張雲起這個愛華電子的實際控制人，主要是想明確一下愛華電子建設大型生產基地的事。

　　這件事一旦落實，毫無疑問，當前的愛華電子將成為他們在中國地區乃至全球最大的元器件採購商。這並不誇張，90年代的vCd影碟機市場主要集中在中國。

　　張雲起給的答覆是肯定的。