第三十四章 一生所愛

　　對他來說，這個事兒已經板上釘釘，不管胡憲峋支不支持他，不管湘南省國投總公司合不合作，時間已經很趕了，他最多等到這個月的10號，哪怕只有他和江川市政府兩方，也要推動愛華電子的大型基地落地。

　　張雲起向他們客氣地表示生產基地1期工程將在年底竣工，並且邀請這些供應商中國區的高層屆時能夠出席竣工儀式。

　　張雲起很清楚，這時候影碟機市場還沒有爆發，這些供應商們才會對他青眼有加，希望他加大元器件採購量，但到了明年中下旬，影碟機市場爆炸式增長的時候，機芯和解碼板芯片供不應求，這些洋鬼子只會奇貨可居，各種抬價，讓國內的廠商自相殘殺。

　　為了避免一次採購量過多佔用產品生產資金，元器件採購需要非常精確，目前愛華電子也就是採購了六千套飛利浦的機芯，C-CuBe那邊的第二代解碼芯片也一樣，但愛華電子已經正式開展市場運作，以愛華電子現在的產能和銷售能力來說，這個數量自然是不夠的，更不要說大型生產基地落成後的元器件需求，但是，張雲起想要的原件供貨傾斜，價格優惠，不趁著這個機會和這些供應商們談下來，明年的市場一旦爆發起來，就沒有機會談了。

　　不過這次來愛華電子參加產品發佈會的供應商都是經理級的中層幹部，這些重大事情都做不了主，張雲起沒有興趣聊得太深。愛華電子的情況已經擺了出來，他們瞭解清楚後自然會向上面打報告，如果能夠引起這些供應商的注意和重視，也自然會派高層來談。

　　張雲起和飛利浦等供應商談完之後，又跟中山商業百貨、東塘百貨大樓、曉園百貨、友誼華僑公司、阿波羅商業城這5家百貨家電部負責人開了一個合作洽談會。

　　某種意義上講，像阿波羅商業城和友誼華僑公司這些大型商場和超級賣場被餘林邀請過來參加愛華電子的產品發佈會，如果雙方能夠達成合作，就是等於跳過經銷商，直接對接製造廠商，這樣一來，就可以節約大量的渠道費用，從而確立市場競爭優勢。這也是後世國美、蘇寧、大中和永樂採用的直供模式，未來的家用電器類產品的市場份額，最大的一部分也會集中在這些大型商場和超級賣場裡。

　　這些道理，裡津市的五大超級賣場的管理層不會不懂，不需要張雲起給他們普及，只是飯得一口一口吃，目前他們想擺脫經銷商沒那麼容易罷了。

　　總得來說，今天他們參加了愛華電子的影碟機產品發佈會後，對愛華影碟機還是相當感興趣的，而且又是裡津本地品牌，試水一下先款後貨的模式也沒有關係，他們經過對愛華電子一整天的詳細瞭解後，現在最關心的問題是，愛華電子願不願意採用廠家直供模式？

　　這種模式會對製造廠家在當地的經銷網絡的利益造成巨大的傷害。超級賣場直接從廠家進貨賣給消費者，產品零售價格必然會便宜一大截，而經銷商進貨之後再由終端市場賣給消費者的模式，在前者面前，根本就不具備競爭力，這就會導致經銷商的庫存積壓，時間一久，必然找製造廠家鬧事，而很多廠家又需要依託經銷商開拓下沉市場，所以，很多廠家是不敢接受直供模式的，這也是當前廠商直供模式難推的重要原因之一，但是他們並不清楚張雲起葫蘆裡賣的是什麼藥。

　　張雲起直接給了一個肯定的答覆，同意和這五家大型商場採用廠家直供模式合作。

　　雙方的合作意向因此而基本具備。

　　當然，張雲起給出了這麼大的好處，自然對進貨量，超級賣場的櫃檯位置、面積，促銷活動力度等等也有不小的要求，不過這些具體的合作細節，張雲起全部交給餘林處理。

　　不得不說的是，因為要採用的是直供模式，對總代聯眾公司的營收也是有影響的，不過張雲起和餘林已經就這件事情溝通過，聯眾公司的發展已經面臨巨大瓶頸，經營模式即將進行轉型。

　　另一方面，這次餘林特地把裡津市銷售額最牛逼的五家超級賣場的電商部負責人全請了過來，還一起和張雲起開會，張雲起不相信他們肚子裡沒有自己的小把戲。