第73章 天賦女人

　　“我開心得很呢。”

　　冷西一個橘子吃完，又剝了一個，“說吧，李威，你叫我來吃飯，有什麼事要跟我說的？”

　　她可真直白。

　　李威本想吃火鍋時談這個事，沒想到不用醞釀就要說主題了。

　　他嘿嘿笑道：“是這樣，我遇到一個難題，想跟你請教請教。”

　　李威把那簽單的事給冷西說了說。

　　冷西聽得很認真，等李威一說完，便道：“這事兒我得問問老趙，我在深城認識的人不多，所以我出面人家不一定得認。”

　　她沉思片刻，又說：“但老趙最近真的特別忙，恐怕他顧不上。”

　　李威明顯失望了。

　　“沒事，實在不行我再想想辦法。”

　　“不過以我以往的經驗來看，這種客戶表面看很難纏，實際上找到突破口了還是很容易談下來。”

　　“怎麼說？”李威忙問。

　　“既然單子上讓利足夠了他還滿足不了的話，可以往其他方面攻。”

　　這時，柳珍端了鍋底出來，又陸陸續續把菜上了上來。

　　李威眼睛一亮：“詳細說來聽聽？”

　　“我就舉個例子吧，我有個客戶，也是很難纏的，每次一到籤合同就跟我打太極。

　　我也很迷茫，剛回國什麼都不懂，跑去問老趙。

　　老趙說，我們要站在客戶的立場看他需求，產品各家都相差無幾，其實主要的還是你的附加服務。”

　　水開了。

　　我默默的倒了些菜進去，聽她們吹噓。

　　李威陷入了沉思：“附加服務？不會是……可對方是男人，我這美男計用不上……”

　　他眼珠子在冷西身上轉了轉。

　　冷西敲了他的腦袋：“想什麼呢？”

　　“我……我錯了，你繼續……”

　　冷西繼續說：“我感覺自己還算有天賦，悟性比較高……”

　　我笑出了聲：“可真會自誇。”

　　冷西白我一眼，懶得理我。

　　“後來我就發現，其實客戶不簽單，就是因為我的競爭對手是他的朋友。”

　　李威好奇問：“那怎麼辦？”

　　“沒辦法。”

　　“李威，菜都燙熟了，你讓冷西先吃吧！”

　　柳珍忙完坐下，看他們兩個講得歡，只有我一個人不緊不慢的吃著，趕緊提醒李威。