第23章 第 23 章
“現在日韓都把產業鏈的最底端轉移，他們自己開始做高利潤高附加值的東西。同樣的利潤，他們幾百個工人就能完成，我們要幾千。”
安夏笑道:“您別急呀，咱們的祖宗不去搞殖民地販黑奴，戰後也沒有抱美爹大腿，當然不如人家直接拿來的快啦。但是我們祖上闊過呀，再發展起來並超越，指日可待。”
隔著電話，肖部長都好像看見了安夏臉上自信的笑容。
“好，你們廠自己決定是否要買這批設備，如果使用外匯額度或是採購額度有問題的話，我可以幫你們想辦法。”
“謝謝肖部長！”
肖部長親自指導牡丹廠採購日商設備的消息，很快不脛而走。
主要傳播者是龔書記和陳廠長，這兩位想炫的是“看我兒子主持工作的廠，多牛逼，跟肖部長搭上線了”。
其他廠此前因為自己鉅虧而九廠竟不虧，已經十分嫉妒。
他們對此抱著看熱鬧的態度:呵？為了殺雞買把屠龍刀回來？等花了錢沒收益，看肖部長怎麼削你們。
牡丹廠與野田開始第一輪談判。
安夏已經知道這款機器的全新價格是多少錢，剩下來的事情就是往死裡砍了。
她秉承著“窮就一個字，我說很多次，你看我們正在用行動表示”。
陳勇和龔偉也在一旁敲邊鼓。
龔偉不擅長談判，他的主要角色是聽到價格就蹦起來:“什麼？這麼貴！買它回來幹什麼？當祖宗供著嗎！”
陳勇則負責把他拉回來:“冷靜，冷靜，看看野田先生能不能給我們再便宜一點。”
安夏則是向野田表示抱歉，然後訴說廠子不容易，大家都是被九廠貶下來的不得志員工，九廠裡的人都等著看他們的笑話。
要是不能幹出點實事來，他們就完了。
現在錢沒賺到，還得先倒貼錢買設備，花了那麼多錢買機器，要是銷量不行，那日子就沒法過了，全廠員工都得去街上要飯，嚶嚶嚶……
能被單槍匹馬派來談生意的人，腦子也不是一團漿糊，這種一個紅臉一個白臉一個賣慘的組合雖然很經典，但野田也沒打算在這棵樹上吊死。
他一邊自己在牡丹廠談判，一邊又跟其他廠聯繫，詢問有沒有廠子願意購買他的設備。
不幸的野田萬萬沒想到，在抗日戰爭結束43年之後，他再次遭遇了抗日聯盟。
他問的那些大廠，都知道肖部長支持牡丹廠採購設備，並“發表重要指示”。
除了看熱鬧的那一撥，另一撥就算不抱著壞心思，也萬萬不敢跟領導指名安排採購的廠子一較高下。
野田報價四十萬，安夏砍到十五萬。
野田又問了六個廠，四個說不感興趣，還有兩個一個說十萬勉強可以買，一個報六萬，說買回來當廢鐵處理。
更糟糕的是，全世界也就只有華夏有可能會買他的設備。
越柬印現在窮的叮噹響，根本買不起。
歐美的生產方向跟他們又完全不一樣，意大利高檔羊毛西裝面料也不是這種設備能生產出來的。
他的廠又確實不能再做紡織面料了，銷售價比生產成本還要低，生產一匹虧一匹。
“安小姐，你這個價格，也太低了，你這樣，我回國沒法交待啊。”野田也開始賣起了慘。
安夏拿數據說話:“這個設備在1985年剛生產出來的時候，是四十萬沒錯。你們都用了三年了，三年，天天生產，都折舊成什麼樣了，還賣四十萬呢？現在這個設備的核心技術已經升級到了第二代，第一代全新產品已經降到了二十五萬。算上折舊，我開十五萬已經很大方了。”
安夏的折舊思路完全來自於電子產品，新款上市，舊款暴跌。
她玩命往下砍，一點心理負擔都沒有。
“真的不行啊，這太便宜了，我真的沒法賣。第二代其實並沒有什麼太大的更新點，只是在操作上稍微減少了一點操作時間，並不值那個價。”
安夏則完全沒有讓步的意思:“要不，您去別的地方，別的國家看看，也許他們想買呢？”
要是能找到別的賣家，野田就算餓死，就算從牡丹廠二樓跳下去，也不會賣給安夏。
這不就是找不到嗎！
野田實在沒辦法:“十八萬！我可以把我們原來的客戶名單給你！”
安夏笑笑:“我要它有什麼用，萬一他們也都轉行了呢？那不就等於三萬塊買了一張廢紙。”
“不會的，他們今年年初還問過一次，但是價格沒談攏。”
安夏笑而不語，可不嘛，誰讓你們日元的匯率躥得跟火箭似的，誰受得了啊。
“要不這樣，你們先把這批設備買回去，我們通知所有以前的客戶，讓他們要貨就找你們，我們有六十多個客戶，哪怕有一半來聯繫你們，這三萬你們也賺回來了。”
龔偉的傳統槓精藝能上線:“有六十多個客戶有什麼用，每個公司每年買一匹，或者隔年買一匹，咱們也得喝西北風，這三萬塊什麼時候才能掙回來。”
由於龔偉一開始的人設就是這樣，所以野田並沒有感到被冒犯，他很平靜地報了幾個數據，說明這六十多個客戶每年大概的採購數量。
基本上雙方意向已經確定，陳勇通過拐彎抹角的關係，找到了曾專業進行過國際談判的人幫忙做最後的把關。
最後爭爭奪奪，定價十六萬五千，又敲定了計價幣種，確定了支付方式和期限。
安夏對合同條款的摳字眼，令商務談判專家都感到驚訝，不知她怎麼想得這麼細。
“沒什麼，被坑過而已。”
家裡裝修用的裝修隊給她在合同條款方面狠狠上過一課，那時安夏就明白了為什麼很多人家裝修房子期間都各種氣急敗壞。
她約定的尾款，甚至是在確定客戶方信息，並聯繫上之後再付。
“不錯了，我沒在銷售出去之後再付，已經很給他面子了。”安夏覺得自己還不夠心狠手辣。
成功把設備買回來只是萬里長征第一步。
工人們對廠裡又添這麼高檔的機器心有疑慮，在他們看來，廠子裡賺了這麼多錢，怎麼還不給他們發福利發獎金。
說好的掙一個小目標呢。
說好的工資福利很快就能趕上九廠呢。
最近忙是忙得要死，可是卻沒有看到多發的一分錢。
今天，九廠發蘋果。
每個正式工兩箱！
大大的、紅紅的蘋果！
牡丹廠什麼都沒有。
在食堂吃飯的時候，九廠的工人們人均拿著一個蘋果，吃完飯啃著吃。
那“咔嚓咔嚓”的聲音，把牡丹廠的員工們給羨慕壞了。
他們已經不是頗有微辭，是非常不滿。
“我被工人圍住了，幸好嘴皮子利索才脫峰。”陳勇回到辦公室的時候，整個人像跑了個馬拉松似的，長長地吐出一口氣，靠在椅背上。
陳勇看著兩人:“要不，咱們給他們發點東西吧？現在廠子裡也不是沒錢。”
安夏搖頭:“現在發，他們只會覺得這本來就是他們應得的，而且還會覺得這東西是靠他們鬧來的，養成這種習慣，以後就沒法管了。”
“就是，慣得他們，廠子才成立半年都不到，張口就要這要那的，再說，這是他們自己要來的嗎？一個個不都是混得不行被踢來的嗎？這會兒擺什麼高姿態，有本事回九廠去啊，看有沒有車間肯要他們。”
龔偉的囂張面向所有人，眾生平等。
陳勇嘆了口氣，坐直:“不行，還是得想想辦法，人心散了，隊伍就不好帶了。現在一切都在向好發展，不能掉鏈子。”
“這事，就交給你了。”龔偉拍拍陳勇的肩膀，“慈眉善目的陳廠長，加油！”
“行行行。”陳勇不愧是深得父親真傳，他先畫了幾個大餅，對工人們進行利誘。
由於這一套，安夏已經用過了，從臺下眾人的臉上表情來看，效果並不大。
安夏接過話筒:“從七月到現在三個月了，大家有多辛苦，不用我說，你們自己都知道，廠裡是不會虧待大家的。”
“從現在到年底，有那麼多訂單，大家要保持原來的高度積極性，要保質保量的完成任務。否則如果年底的大訂單出現質量問題，我們這個廠，不像九廠有那麼大的抗風險能力，一旦造成退貨和積壓，大家的獎金拿不到不說，甚至有可能連整個廠都沒有了。”
安夏掃視著臺下所有人的臉:“九廠現在各個車間都是滿編，不會再招人。要是牡丹廠沒有了，大家都得回到社會，重新找工作。”
“大家當初從九廠被分到這裡的原因，我不說，大家心裡都知道吧？外面的那些廠也都知道。所以，我們在這裡，一定要做出個樣子給外面的人瞧瞧，不然，各位去其他廠找工作，也會受到歧視。”
安夏上次用傳//銷技術，這次運用pua手段，連嚇帶哄的讓工人們知道，要是他們因為沒得到蘋果就偷懶，不僅會失去蘋果，還會失去工作，而且出去外面也找不到工作。
辛苦了三個月，馬上就要看見光明和希望，不能因為沒有蘋果，就混日子，把前面三個月的努力都付諸東流。
網絡詐騙犯最常用來拿捏人心的“計算沉沒成本”手段，確實好用。
散會後，工人們情緒穩定地回去工作了。
全體大會之後，就是三人高管會議。
安夏提出:“我算了算價格，咱們不如搞個小食堂？也好讓咱們的工人少跑幾步，去九廠的食堂吃飯，一來一回還挺遠的。”
龔偉不以為然:“咱們也沒必要為了不讓工人看見九廠發了什麼而專門建小食堂吧？”
“不是為了這個，咱們以後發的東西更好，我還想跟他們鬥鬥呢。確實太遠了，一來一回要走二十多分鐘呢，趕上降溫下雨刮風，連我都不想吃這飯了。”
安夏說得有道理，龔偉有自行車，下雨天也煩往九廠的食堂跑。
陳勇負責牽頭辦這件事，三人都有著跟九廠的攀比之心。
剛建成的牡丹廠小食堂菜色比九廠的好，打菜師傅的手也絕不顫抖。
加班餐還能讓職工打包拿回家吃。
九廠有不少職工聞名而來，結果只有牡丹廠員工才能打菜，他們流下了羨慕的口水。