春光韶 作品
第145章 第 145 章
市百貨大樓的主任不像唐主任那麼好說話, 畢竟人家是市裡的，縣城的跟他們是沒得比的。
因此謝俞只爭取到了將竹編廠的竹籃傢俱放到市百貨大樓擺著賣，沒爭取到像縣城那樣, 專門用一個角落來做佈置擺設, 自然也就沒有辦法將這套竹籃傢俱的收納理念準備的傳達出去, 銷量是完全沒法跟縣城的比。
毫不客氣的說，他們的竹籃傢俱在縣城那是賣瘋了。
竹傢俱確實是沒有木頭傢俱那麼結實耐用, 但竹傢俱在進行過高溫碳化之後, 也不像原來那樣容易生黴，從而也在一定程度上增加了它的使用期限。
再一個就是，竹傢俱顏色要比木頭傢俱鮮亮，可以在很大程度上給屋子增添亮色, 再加上它簡約時髦的款式，出色的收納效果, 更高的空間利用價值，它在縣城是非常受歡迎的。
說白了，謝俞賣的不僅僅是竹傢俱，他販賣的更是一種生活理念，縣城的人們接收並且認同了這種生活理念, 所以她們也開始用這種生活理念改變自己的生活, 從而導致了竹傢俱的爆火。
但在市百貨大樓, 謝俞沒有機會販賣這種生活理念, 於是這些竹傢俱就被當成了普通的產品來售賣, 那麼除了一些有慧眼的顧客之外, 基本上購買竹傢俱的也就是一些剛需了。
他們的購買都是零零星星的, 銷量自然也就沒多少。
正好謝俞往縣城送貨, 唐主任還特意勸慰了他兩句:“這市裡跟我們縣城本來就是不一樣的, 人家是大城市，貨源比我們充足，所以人家根本就不在意你們這種鄉下的手工產品，人家可能給你們個機會收了你們的產品，那都是給我面子了，要像我在縣城那樣，還專門劃了塊地方給你們賣，那絕對是不可能的。”
“反正這竹傢俱也不是你們竹編廠的主打產品，能賣出去多少是多少，勉強夠養活你們自己就成了，沒必要太過較真。”
謝俞卻不贊成唐主任的話:“這竹傢俱怎麼就不是我們竹編廠的主打產品了？玉涼蓆嚴格算起來，也算是竹傢俱的一種品類好嗎？”
“行行行，你說了算。”唐主任搖搖頭，懶得跟他吵。
謝俞跟唐主任說；“我想再去一趟市裡。”
唐主任；“你不會還想去找劉主任吧？”
劉主任就是市百貨大樓的領導，唐主任上次給謝俞介紹的就是他。
謝俞搖搖頭，“不是，我是想找市傢俱廠談合作。”
唐主任愣住了:“你想把竹傢俱放到市傢俱廠的門市去賣？”
縣城雖然也有傢俱廠，但縣城的傢俱廠規模並不大，所以他們是沒有專門的門市的，平時都是市民有需要就直接去他們廠裡買。
謝俞點頭:“我這不是想著好歹我們生產的這也算是傢俱的一種，放在傢俱門市會更合適一點。怎麼樣，你要不要跟我一起去？”
唐主任忙擺手:“算了，市傢俱廠我可沒有認識的人，可幫不上你的忙。”
謝俞一臉遺憾。
唐主任無語，感情謝俞這是逮著他一隻羊盡情的薅羊毛呢。
不過自從謝俞親自給他們家畫了設計圖紙，幫他們家重新裝修過之後，讓他們家變得更加明亮更加時髦也更加舒適整齊之後，唐主任是真正把謝俞給當自家兄弟看了。
“不過你這一趟我還是勸你不要抱太大的希望，市傢俱廠應該是不會答應讓你們放在他們的門市裡賣的。”
人家市傢俱廠自己的傢俱都要買呢，怎麼可能讓你去搶人生意呢？
謝俞嘆息:“要是現在能夠放開政策，讓我們去市裡租個門店自己賣就好了。”
唐主任好笑:“別想了，這是永遠不可能的事情。”
“永遠？”謝俞望著唐主任:“你要不要跟我打個賭，不出三年，我就能把竹傢俱廠的門店開到縣城和市裡？”
唐主任眯起眼
睛:“你到底知道什麼？”
謝俞好笑:“上面政策不是都已經下來了嗎？以後要專心搞經濟。既然搞經濟，放開市場是必然的。”
“話是這樣說，但也有可能只是一陣風，吹一會兒也就過了。”唐主任道。
他們也不是沒有談論過這些政策，但他們都覺得這可能只是一時的。
謝俞自信的說:“不，這一陣風不會過去，還會越來越大。”
唐主任上下打量謝俞，而後湊過來低聲問:“你在首都打聽到的消息？”
謝俞含笑不語。
唐主任卻是明白謝俞的意思了。
不過他還是比較樂觀的:“就算是這樣，也影響不了我們供銷社。”
謝俞一言難盡:“你就這麼樂觀？你就沒想過，或許再過十年，二十年，你們供銷社就倒閉了呢？”
“這不可能。”唐主任不信:“我們這可是國家單位。誰倒閉都不可能我們倒閉。”
謝俞嘆息一聲，拍拍他的肩膀:“不用二十年，十年後你就會為今天說的話感覺臉疼了。”
唐主任上下打量他:“你就這麼自信。”
謝俞笑。
唐主任突然間七上八下的。
不會真像他說的吧？
謝俞去了一趟市傢俱廠，果然沒談成功。
謝俞本來還想用榻榻米的圖紙來換呢，人家根本就連他的話都不想聽。
那謝俞又有什麼辦法？
只能放棄了。
難道就這樣不管了嗎？
其實現在的結果也已經不差了。
他們的產品進了市供銷社，不管賣得好還是不好，都不重要，重要的是他已經認識了劉主任，等到明年他就可以藉著這個人脈將玉涼蓆賣到市供銷社。
但那樣還是太被動了。
市供銷社完全的掌握了主動權，到時候肯定要壓他們的價格，為了能夠順利進入市區市場，讓一些利也不是不行，但如今分明是賣方市場，他們還被迫讓利，簡直是讓人不能忍。
有什麼辦法破局呢？
謝俞在街道上游蕩，走著走著就來到了紡織廠門口。
這時正好中午下班時間，人群不斷的從紡織廠門口走出來，謝俞望著這些人流，眼睛忽地亮了。
市供銷社銷量提不上去，市傢俱廠的合作也談不下來，那他可不可以跟紡織廠合作，在紡織廠開辦一個小規模的展銷會呢？
說做就做，謝俞立即上前來到門衛那裡，給人家遞了煙，而後跟他們打聽紡織廠的情況，特別是紡織廠家屬院的居住情況。
如謝俞所料，紡織廠的職工雖然建有宿舍樓，但每家每戶分到的房子都並不大，有的一家七八口人就擠在三十平的房子裡，擠得連落腳的地方都沒有，都盼望著能夠再分房，換個大房子呢。
換大房子的事謝俞肯定是幫不上他們的了，但是怎麼更加合理的利用空間，最大程度的進行收納，他在行啊。
他們竹編廠販賣的不就是這個嗎？
不過口說無憑，眼看為實，謝俞花了點錢，找了個人帶他去家屬院那邊實地考察了。
畢竟只有瞭解了真實的情況，深入到群眾，才知道群眾真正想要的是什麼。
心裡有了數之後，謝俞下午就去找紡織廠的工會主席，商談合作的事情。
工會主席商振華聽完之後對合作的事情並不是很在意:“……不好意思啊，大傢伙如果需要什麼的話，他們自然會去供銷社或者傢俱廠購買，展銷會什麼的就不需要了。”
謝俞並不氣餒:“我中午的時候在你們紡織廠的家屬院走了一走，你們家屬院確實不愧是我們市的龍頭老大啊，家屬院那些家屬樓確實是建得好，想來紡織廠的家屬們住在裡面也是心中滿是自豪。”
商振華驕矜的笑了笑，並沒有接謝俞的話。
謝俞又嘆息了一聲:“不過紡織廠自從建
國後創辦以來，工人是越來越多了，而工人們也經過這二三十年的繁衍生息，如今家家戶戶都是兒孫滿堂，原來單位分的正好合適兩口子住的房子，不免也就有些不太夠了，雖然紡織廠也一直在想辦法解決這個問題，但是蓋家屬樓又哪裡是說蓋就能蓋的呢？就算是蓋了，工廠裡這麼多工人，也不可能家家戶戶都能照顧到，那有沒有別的辦法，即使不能夠徹底的為工人們解決這個根本的問題，也能緩解一下，讓他們用更平和的心態等待下一次機會呢？”
商振華這才用正眼看向謝俞:“看來你是有什麼高見了？”
“不敢稱高見，只是有一些不成熟的想法。”謝俞說。
“說來聽聽。”商振華一副願聞其詳的樣子。
謝俞於是給商振華推銷起竹傢俱的那套生活理念。
我們地方是小，但只要我們合理的利用每一寸空間，那麼方寸之間也能讓人過得舒適溫暖。
最後謝俞才介紹起他們的一些主打產品。
謝俞很實事求是:“如果想要將房子佈置成理想的樣子，那是需要重新佈置的，這個耗費甚是巨大，如果是有新拿到房子的工人願意，我倒也可以給他們設計一套全新的裝修方案，但是呢，其實大部分家庭現在的佈局已經固定下來了，但就算是這樣，其實也還是有很多可以利用的空間沒有好好的利用好，而我們的產品則可以對這一方面進行補充。”
商振華最後跟謝俞說:“你的建議我已經聽明白了，但這樣的事情我們以前都沒有舉辦過，並不是一句話就可以確定下來的，我們需要開會研究，你要不先回去，等有了結果我再聯繫你。”
“這是應該的。”謝俞也知道不可能立馬就定下來，他留了鎮供銷社康主任辦公室的電話，到時候讓康主任叫給人到村裡通知他就可以了。
因此謝俞只爭取到了將竹編廠的竹籃傢俱放到市百貨大樓擺著賣，沒爭取到像縣城那樣, 專門用一個角落來做佈置擺設, 自然也就沒有辦法將這套竹籃傢俱的收納理念準備的傳達出去, 銷量是完全沒法跟縣城的比。
毫不客氣的說，他們的竹籃傢俱在縣城那是賣瘋了。
竹傢俱確實是沒有木頭傢俱那麼結實耐用, 但竹傢俱在進行過高溫碳化之後, 也不像原來那樣容易生黴，從而也在一定程度上增加了它的使用期限。
再一個就是，竹傢俱顏色要比木頭傢俱鮮亮，可以在很大程度上給屋子增添亮色, 再加上它簡約時髦的款式，出色的收納效果, 更高的空間利用價值，它在縣城是非常受歡迎的。
說白了，謝俞賣的不僅僅是竹傢俱，他販賣的更是一種生活理念，縣城的人們接收並且認同了這種生活理念, 所以她們也開始用這種生活理念改變自己的生活, 從而導致了竹傢俱的爆火。
但在市百貨大樓, 謝俞沒有機會販賣這種生活理念, 於是這些竹傢俱就被當成了普通的產品來售賣, 那麼除了一些有慧眼的顧客之外, 基本上購買竹傢俱的也就是一些剛需了。
他們的購買都是零零星星的, 銷量自然也就沒多少。
正好謝俞往縣城送貨, 唐主任還特意勸慰了他兩句:“這市裡跟我們縣城本來就是不一樣的, 人家是大城市，貨源比我們充足，所以人家根本就不在意你們這種鄉下的手工產品，人家可能給你們個機會收了你們的產品，那都是給我面子了，要像我在縣城那樣，還專門劃了塊地方給你們賣，那絕對是不可能的。”
“反正這竹傢俱也不是你們竹編廠的主打產品，能賣出去多少是多少，勉強夠養活你們自己就成了，沒必要太過較真。”
謝俞卻不贊成唐主任的話:“這竹傢俱怎麼就不是我們竹編廠的主打產品了？玉涼蓆嚴格算起來，也算是竹傢俱的一種品類好嗎？”
“行行行，你說了算。”唐主任搖搖頭，懶得跟他吵。
謝俞跟唐主任說；“我想再去一趟市裡。”
唐主任；“你不會還想去找劉主任吧？”
劉主任就是市百貨大樓的領導，唐主任上次給謝俞介紹的就是他。
謝俞搖搖頭，“不是，我是想找市傢俱廠談合作。”
唐主任愣住了:“你想把竹傢俱放到市傢俱廠的門市去賣？”
縣城雖然也有傢俱廠，但縣城的傢俱廠規模並不大，所以他們是沒有專門的門市的，平時都是市民有需要就直接去他們廠裡買。
謝俞點頭:“我這不是想著好歹我們生產的這也算是傢俱的一種，放在傢俱門市會更合適一點。怎麼樣，你要不要跟我一起去？”
唐主任忙擺手:“算了，市傢俱廠我可沒有認識的人，可幫不上你的忙。”
謝俞一臉遺憾。
唐主任無語，感情謝俞這是逮著他一隻羊盡情的薅羊毛呢。
不過自從謝俞親自給他們家畫了設計圖紙，幫他們家重新裝修過之後，讓他們家變得更加明亮更加時髦也更加舒適整齊之後，唐主任是真正把謝俞給當自家兄弟看了。
“不過你這一趟我還是勸你不要抱太大的希望，市傢俱廠應該是不會答應讓你們放在他們的門市裡賣的。”
人家市傢俱廠自己的傢俱都要買呢，怎麼可能讓你去搶人生意呢？
謝俞嘆息:“要是現在能夠放開政策，讓我們去市裡租個門店自己賣就好了。”
唐主任好笑:“別想了，這是永遠不可能的事情。”
“永遠？”謝俞望著唐主任:“你要不要跟我打個賭，不出三年，我就能把竹傢俱廠的門店開到縣城和市裡？”
唐主任眯起眼
睛:“你到底知道什麼？”
謝俞好笑:“上面政策不是都已經下來了嗎？以後要專心搞經濟。既然搞經濟，放開市場是必然的。”
“話是這樣說，但也有可能只是一陣風，吹一會兒也就過了。”唐主任道。
他們也不是沒有談論過這些政策，但他們都覺得這可能只是一時的。
謝俞自信的說:“不，這一陣風不會過去，還會越來越大。”
唐主任上下打量謝俞，而後湊過來低聲問:“你在首都打聽到的消息？”
謝俞含笑不語。
唐主任卻是明白謝俞的意思了。
不過他還是比較樂觀的:“就算是這樣，也影響不了我們供銷社。”
謝俞一言難盡:“你就這麼樂觀？你就沒想過，或許再過十年，二十年，你們供銷社就倒閉了呢？”
“這不可能。”唐主任不信:“我們這可是國家單位。誰倒閉都不可能我們倒閉。”
謝俞嘆息一聲，拍拍他的肩膀:“不用二十年，十年後你就會為今天說的話感覺臉疼了。”
唐主任上下打量他:“你就這麼自信。”
謝俞笑。
唐主任突然間七上八下的。
不會真像他說的吧？
謝俞去了一趟市傢俱廠，果然沒談成功。
謝俞本來還想用榻榻米的圖紙來換呢，人家根本就連他的話都不想聽。
那謝俞又有什麼辦法？
只能放棄了。
難道就這樣不管了嗎？
其實現在的結果也已經不差了。
他們的產品進了市供銷社，不管賣得好還是不好，都不重要，重要的是他已經認識了劉主任，等到明年他就可以藉著這個人脈將玉涼蓆賣到市供銷社。
但那樣還是太被動了。
市供銷社完全的掌握了主動權，到時候肯定要壓他們的價格，為了能夠順利進入市區市場，讓一些利也不是不行，但如今分明是賣方市場，他們還被迫讓利，簡直是讓人不能忍。
有什麼辦法破局呢？
謝俞在街道上游蕩，走著走著就來到了紡織廠門口。
這時正好中午下班時間，人群不斷的從紡織廠門口走出來，謝俞望著這些人流，眼睛忽地亮了。
市供銷社銷量提不上去，市傢俱廠的合作也談不下來，那他可不可以跟紡織廠合作，在紡織廠開辦一個小規模的展銷會呢？
說做就做，謝俞立即上前來到門衛那裡，給人家遞了煙，而後跟他們打聽紡織廠的情況，特別是紡織廠家屬院的居住情況。
如謝俞所料，紡織廠的職工雖然建有宿舍樓，但每家每戶分到的房子都並不大，有的一家七八口人就擠在三十平的房子裡，擠得連落腳的地方都沒有，都盼望著能夠再分房，換個大房子呢。
換大房子的事謝俞肯定是幫不上他們的了，但是怎麼更加合理的利用空間，最大程度的進行收納，他在行啊。
他們竹編廠販賣的不就是這個嗎？
不過口說無憑，眼看為實，謝俞花了點錢，找了個人帶他去家屬院那邊實地考察了。
畢竟只有瞭解了真實的情況，深入到群眾，才知道群眾真正想要的是什麼。
心裡有了數之後，謝俞下午就去找紡織廠的工會主席，商談合作的事情。
工會主席商振華聽完之後對合作的事情並不是很在意:“……不好意思啊，大傢伙如果需要什麼的話，他們自然會去供銷社或者傢俱廠購買，展銷會什麼的就不需要了。”
謝俞並不氣餒:“我中午的時候在你們紡織廠的家屬院走了一走，你們家屬院確實不愧是我們市的龍頭老大啊，家屬院那些家屬樓確實是建得好，想來紡織廠的家屬們住在裡面也是心中滿是自豪。”
商振華驕矜的笑了笑，並沒有接謝俞的話。
謝俞又嘆息了一聲:“不過紡織廠自從建
國後創辦以來，工人是越來越多了，而工人們也經過這二三十年的繁衍生息，如今家家戶戶都是兒孫滿堂，原來單位分的正好合適兩口子住的房子，不免也就有些不太夠了，雖然紡織廠也一直在想辦法解決這個問題，但是蓋家屬樓又哪裡是說蓋就能蓋的呢？就算是蓋了，工廠裡這麼多工人，也不可能家家戶戶都能照顧到，那有沒有別的辦法，即使不能夠徹底的為工人們解決這個根本的問題，也能緩解一下，讓他們用更平和的心態等待下一次機會呢？”
商振華這才用正眼看向謝俞:“看來你是有什麼高見了？”
“不敢稱高見，只是有一些不成熟的想法。”謝俞說。
“說來聽聽。”商振華一副願聞其詳的樣子。
謝俞於是給商振華推銷起竹傢俱的那套生活理念。
我們地方是小，但只要我們合理的利用每一寸空間，那麼方寸之間也能讓人過得舒適溫暖。
最後謝俞才介紹起他們的一些主打產品。
謝俞很實事求是:“如果想要將房子佈置成理想的樣子，那是需要重新佈置的，這個耗費甚是巨大，如果是有新拿到房子的工人願意，我倒也可以給他們設計一套全新的裝修方案，但是呢，其實大部分家庭現在的佈局已經固定下來了，但就算是這樣，其實也還是有很多可以利用的空間沒有好好的利用好，而我們的產品則可以對這一方面進行補充。”
商振華最後跟謝俞說:“你的建議我已經聽明白了，但這樣的事情我們以前都沒有舉辦過，並不是一句話就可以確定下來的，我們需要開會研究，你要不先回去，等有了結果我再聯繫你。”
“這是應該的。”謝俞也知道不可能立馬就定下來，他留了鎮供銷社康主任辦公室的電話，到時候讓康主任叫給人到村裡通知他就可以了。