糯米水晶糕 作品
第155章 第 155 章
總店店長真不愧是洪立軍心腹，他之所想，也正是洪立軍此刻所想。
洪立軍不得不承認，自己昨天下午犯了以貌取人的錯誤。
就現在來說，源川特曲確實和令揚特曲沒什麼太大的區別，但是，再比一比廠家的業務，這位路經理，比吳克誠強多了。
他能夠混到今天這一步，憑的是霸道和狠勁，但也不可或缺圓滑。雖然心裡已經有了傾向，但是也沒打算今天就當場拍板。
既然今天這是品酒宴，那麼就同什麼經銷商、招商之類的事情無關，洪立軍招呼大家仔細品酒，對著他三位店長說:“好好和路經理學學，別以後跟客人介紹，只會說好喝好喝，要知道，到底好在哪裡。”
路楠無意再出風頭，不過她儼然已經成為今天品酒宴上最出彩的人了。
名酒世家總店的店長還特意過來和黃達方換了個位置，向路經理求教:“那麼三年份、六年份的特曲，和九年份的相比，差別在哪裡呢？路經理你知道的，有些客人其實心裡明明在意價格，但是我們也不好直接和他們說‘你考慮考慮便宜點的’，這很得罪人。所以，我想問問，如果說要給客戶推薦同品相中年份較淺、價格較低的酒，要怎麼說比較合適？聽起來很專業的那種。”
總店店長剛問完，兩位分店店長也探頭過來聽。
一時之間路楠身邊圍著不少人。
這其實並不是很難回答的問題，路楠知道，每一家酒企都會請品酒師團隊以及專人撰稿，將自己的產品特質描述得極盡優美——但是對一線的銷售員來說太冗長複雜了，一點都不口語化。
所以名酒世家總店店長問的問題，其核心還是在於銷售員對所售賣產品的瞭解是否透徹。如果對每一款產品都熟記於心，那麼便可以在客人詢問的時候脫口而出、遊刃有餘。
但是，行業內的一線銷售員們文化水平往往較為一般，很難做到上述標準。
“馬店長問的這些，其實就是我們對經銷商人員日常培訓內容的一部分。不過沒關係，名酒世家這邊我們源川的酒也有鋪貨，回頭我發幾份公開的培訓資料給你，如果能吃透資料——別的酒不好說，反正銷售我們源川的酒，話術是儘夠了。”路楠微笑著說。
看資料這多枯燥啊，馬店長之前也不是沒看過，店裡酒水品種上百，送資料來的酒企也有幾十家，那好幾摞資料現在都還在庫房吃灰呢。看資料哪裡有聽路經理說得清楚。
洪立軍伸手敲了兩下桌子:“老馬，你們幾個做事情好有點數。看看，路經理菜都沒吃幾口，你們還纏著人家問東問西。想要求教，不會姿態擺低一點？先把聯繫方式加上，回頭認認真真請人家來店裡指導你們一下。”
此話一出，黃達方轉頭看了身旁已經滿臉通紅的小胡一眼，兩人的眼裡都有掩飾不住的喜悅。
這頓晚宴結束，也差不多十點了，洪立軍身為主人，肯定要問一問賓客都怎麼回去、需不需要安排車送。當然，源川和令揚的人都知道這是客套話，謝過之後紛紛表示自己這邊回去很方便。
路楠在等代駕的時候，洪立軍走過來同她說:“不知道路經理什麼時候方便，再來我們這邊坐坐。”
“我這邊隨時都可以，看洪總的時間。”
洪立軍想了想說:“明天上午？哦對，是星期天……”說著，顯得有些遺憾。
洪立軍不得不承認，自己昨天下午犯了以貌取人的錯誤。
就現在來說，源川特曲確實和令揚特曲沒什麼太大的區別，但是，再比一比廠家的業務，這位路經理，比吳克誠強多了。
他能夠混到今天這一步，憑的是霸道和狠勁，但也不可或缺圓滑。雖然心裡已經有了傾向，但是也沒打算今天就當場拍板。
既然今天這是品酒宴，那麼就同什麼經銷商、招商之類的事情無關，洪立軍招呼大家仔細品酒，對著他三位店長說:“好好和路經理學學，別以後跟客人介紹，只會說好喝好喝，要知道，到底好在哪裡。”
路楠無意再出風頭，不過她儼然已經成為今天品酒宴上最出彩的人了。
名酒世家總店的店長還特意過來和黃達方換了個位置，向路經理求教:“那麼三年份、六年份的特曲，和九年份的相比，差別在哪裡呢？路經理你知道的，有些客人其實心裡明明在意價格，但是我們也不好直接和他們說‘你考慮考慮便宜點的’，這很得罪人。所以，我想問問，如果說要給客戶推薦同品相中年份較淺、價格較低的酒，要怎麼說比較合適？聽起來很專業的那種。”
總店店長剛問完，兩位分店店長也探頭過來聽。
一時之間路楠身邊圍著不少人。
這其實並不是很難回答的問題，路楠知道，每一家酒企都會請品酒師團隊以及專人撰稿，將自己的產品特質描述得極盡優美——但是對一線的銷售員來說太冗長複雜了，一點都不口語化。
所以名酒世家總店店長問的問題，其核心還是在於銷售員對所售賣產品的瞭解是否透徹。如果對每一款產品都熟記於心，那麼便可以在客人詢問的時候脫口而出、遊刃有餘。
但是，行業內的一線銷售員們文化水平往往較為一般，很難做到上述標準。
“馬店長問的這些，其實就是我們對經銷商人員日常培訓內容的一部分。不過沒關係，名酒世家這邊我們源川的酒也有鋪貨，回頭我發幾份公開的培訓資料給你，如果能吃透資料——別的酒不好說，反正銷售我們源川的酒，話術是儘夠了。”路楠微笑著說。
看資料這多枯燥啊，馬店長之前也不是沒看過，店裡酒水品種上百，送資料來的酒企也有幾十家，那好幾摞資料現在都還在庫房吃灰呢。看資料哪裡有聽路經理說得清楚。
洪立軍伸手敲了兩下桌子:“老馬，你們幾個做事情好有點數。看看，路經理菜都沒吃幾口，你們還纏著人家問東問西。想要求教，不會姿態擺低一點？先把聯繫方式加上，回頭認認真真請人家來店裡指導你們一下。”
此話一出，黃達方轉頭看了身旁已經滿臉通紅的小胡一眼，兩人的眼裡都有掩飾不住的喜悅。
這頓晚宴結束，也差不多十點了，洪立軍身為主人，肯定要問一問賓客都怎麼回去、需不需要安排車送。當然，源川和令揚的人都知道這是客套話，謝過之後紛紛表示自己這邊回去很方便。
路楠在等代駕的時候，洪立軍走過來同她說:“不知道路經理什麼時候方便，再來我們這邊坐坐。”
“我這邊隨時都可以，看洪總的時間。”
洪立軍想了想說:“明天上午？哦對，是星期天……”說著，顯得有些遺憾。