糯米水晶糕 作品
第156章 第 156 章
名酒世家準備籤多少萬的合同？
其實,路楠根據之前獲得的信息和資料估算過，猜測合同金額大約在一百到兩百萬之間——但當時只是基於對方有做經銷商的意向而做出的判斷，並不確定這份合同最終是否會歸屬於源川。
是的,起初的路楠也不太確定。
招商這種事情，有時候就是盡人事聽天命。
和名酒世家整個洽談期間,其實黃達方出力最多。
路楠並沒有全程參與，故而倒真的沒有狂傲到認為自己可以將每一位意向客戶談成客戶。
不過昨晚洪立軍在晚宴上表達出來的意思以及直說‘企圖心’這三個字，還有那位總店的馬店長隱約透露的口風無一不表明:名酒世家今年恐怕是要有大動作的。
審時度勢、隨機應變都是銷售人員的職業技能，路楠想,也許可以去說服對方籤三百萬的合同。
……
路楠料想得沒錯，和洪總談判的過程確實是一場硬仗。
她們一行三人到的時候，馬店長主動開門迎接，熱情地說:“路經理你們來啦,洪總在裡頭呢。”
走進會客室,正在打電話的洪立軍衝著路楠等人點點頭以示招呼，並做了一個請坐的手勢。
路楠他們坐下之後,馬店長給他們斟茶。
又過了兩分鐘,洪總結束通話,整了整西裝的袖口，招呼:“來，路經理、黃主管還有這位……小胡？是吧，喝茶。”
茶過三巡,當然要開始談正事。
洪立軍開口:“其實呢，我很贊同路經理昨晚說的那句話——源川和令揚的酒都是好酒,就要看廠家和經銷商的人怎麼去做它。所以，在產品差異化不大的前提下，我先前也是很糾結的,到底選擇你們之中的哪一家。”
路楠微笑:“我們源川和令揚有很多產品的定位和定價都很相似，洪總需要仔細考慮也是應該的。”
“後來我想想，酒差不多，那就比一比你們兩邊給的經銷政策怎麼樣。結果發現，還是差不多。”洪總哈哈笑著說，“難怪業內的人都說有源川和令揚在的地方是龍爭虎鬥。”
路楠有些無奈地說著大家都知道的場面話:“市場需要良性競爭嘛。”
接著又說:“不過我想，昨晚晚宴將散的時候，洪總約我們今天再來詳談，想必是已經做出決定了。”
洪立軍點頭:“確實，相比較之下，我個人更喜歡源川特曲的口感，也更欣賞路經理的做事方式。”
這麼赤/裸/裸的誇獎，可未必是好事。
大概率是隱藏著‘我很好看這次合作，我是有誠意的，你們那邊也要拿出誠意’的潛臺詞，如不能讓對方滿意，他下一句大可以是:很遺憾，雖然我個人很喜歡你們的xxx，但是做生意不能感情用事，我們這邊還需要再考慮一下。
【不就是這些套路和話術麼！】
路楠狀似有些不好意思，實則開門見山:“承蒙洪總欣賞。既然咱們雙方都有合作的意向，那麼我就直接問了，您打算籤多少數量的合同？多渠道還是單一渠道？”
關於這些，洪立軍早就考慮過了，他對馬店長招招手，說:“你給路經理講一講我們今年的開店計劃。”
馬店長哎了一聲，然後對源川的人說:“路經理，我們名酒世家今年上半年的計劃開七家分店，佈局分別是烏城三家、溫綏兩家、花泉一家、唯普一家，爭取在六月底之前，將分店開遍整個華安市。”他說這話的時候，語氣中不乏驕傲。
這是可以理解的，現在已經三月了，距離六月底不過三個多月的時間，這麼短的時間內多地多店均要開業，一定是有雄厚的資金支持。
路楠知道，這是洪立軍藉手下人的口向他們展示實力。
如果路楠是沒見過大世面的年輕人，或者是迫切想要簽約的沉不住氣的性格，那麼現在應該在盤算‘不惜一切代價拿下名酒世家’了吧。
但是，路楠不是。
她臉上帶著敬佩的神情，對洪總說:“洪總果然是大手筆。這樣的話，名酒世家今年上半年會開至十家店，而下半年才是酒水銷售旺季，到時候十家店一起發力……看來我先前準備的意向合同金額得改一改。一百萬兩百萬的酒，根本就不夠您自己的店鋪分啊，就更別提去其他店鋪貨了。”
洪立軍的被這樣捧了一下，心裡頭不能免俗地覺得有幾分高興。
他確實打算多籤一點金額，所以也不賣關子:“我這邊的想法是籤二百五十萬，其中一百五十萬是特曲，一百萬是經典酒；渠道嘛，我自己開名菸酒店，這一個是肯定的，再一個團購渠道也需要。”
倒是和路楠估算的差不多。
路楠想了想，給出一箇中肯的建議:“其實，我這邊更建議您籤三百萬的合同。這麼說吧，三百萬，恰好是我們源川給中型經銷商制定的下限。對於名酒世家來說，成為源川的中型經銷商，無疑可以獲得我方提供的更優惠政/策支持，年終返利也比兩百五十萬要多一個百分點——僅僅這一項的差額就是叄萬元整。”
其實,路楠根據之前獲得的信息和資料估算過，猜測合同金額大約在一百到兩百萬之間——但當時只是基於對方有做經銷商的意向而做出的判斷，並不確定這份合同最終是否會歸屬於源川。
是的,起初的路楠也不太確定。
招商這種事情，有時候就是盡人事聽天命。
和名酒世家整個洽談期間,其實黃達方出力最多。
路楠並沒有全程參與，故而倒真的沒有狂傲到認為自己可以將每一位意向客戶談成客戶。
不過昨晚洪立軍在晚宴上表達出來的意思以及直說‘企圖心’這三個字，還有那位總店的馬店長隱約透露的口風無一不表明:名酒世家今年恐怕是要有大動作的。
審時度勢、隨機應變都是銷售人員的職業技能，路楠想,也許可以去說服對方籤三百萬的合同。
……
路楠料想得沒錯，和洪總談判的過程確實是一場硬仗。
她們一行三人到的時候，馬店長主動開門迎接，熱情地說:“路經理你們來啦,洪總在裡頭呢。”
走進會客室,正在打電話的洪立軍衝著路楠等人點點頭以示招呼，並做了一個請坐的手勢。
路楠他們坐下之後,馬店長給他們斟茶。
又過了兩分鐘,洪總結束通話,整了整西裝的袖口，招呼:“來，路經理、黃主管還有這位……小胡？是吧，喝茶。”
茶過三巡,當然要開始談正事。
洪立軍開口:“其實呢，我很贊同路經理昨晚說的那句話——源川和令揚的酒都是好酒,就要看廠家和經銷商的人怎麼去做它。所以，在產品差異化不大的前提下，我先前也是很糾結的,到底選擇你們之中的哪一家。”
路楠微笑:“我們源川和令揚有很多產品的定位和定價都很相似，洪總需要仔細考慮也是應該的。”
“後來我想想，酒差不多，那就比一比你們兩邊給的經銷政策怎麼樣。結果發現，還是差不多。”洪總哈哈笑著說，“難怪業內的人都說有源川和令揚在的地方是龍爭虎鬥。”
路楠有些無奈地說著大家都知道的場面話:“市場需要良性競爭嘛。”
接著又說:“不過我想，昨晚晚宴將散的時候，洪總約我們今天再來詳談，想必是已經做出決定了。”
洪立軍點頭:“確實，相比較之下，我個人更喜歡源川特曲的口感，也更欣賞路經理的做事方式。”
這麼赤/裸/裸的誇獎，可未必是好事。
大概率是隱藏著‘我很好看這次合作，我是有誠意的，你們那邊也要拿出誠意’的潛臺詞，如不能讓對方滿意，他下一句大可以是:很遺憾，雖然我個人很喜歡你們的xxx，但是做生意不能感情用事，我們這邊還需要再考慮一下。
【不就是這些套路和話術麼！】
路楠狀似有些不好意思，實則開門見山:“承蒙洪總欣賞。既然咱們雙方都有合作的意向，那麼我就直接問了，您打算籤多少數量的合同？多渠道還是單一渠道？”
關於這些，洪立軍早就考慮過了，他對馬店長招招手，說:“你給路經理講一講我們今年的開店計劃。”
馬店長哎了一聲，然後對源川的人說:“路經理，我們名酒世家今年上半年的計劃開七家分店，佈局分別是烏城三家、溫綏兩家、花泉一家、唯普一家，爭取在六月底之前，將分店開遍整個華安市。”他說這話的時候，語氣中不乏驕傲。
這是可以理解的，現在已經三月了，距離六月底不過三個多月的時間，這麼短的時間內多地多店均要開業，一定是有雄厚的資金支持。
路楠知道，這是洪立軍藉手下人的口向他們展示實力。
如果路楠是沒見過大世面的年輕人，或者是迫切想要簽約的沉不住氣的性格，那麼現在應該在盤算‘不惜一切代價拿下名酒世家’了吧。
但是，路楠不是。
她臉上帶著敬佩的神情，對洪總說:“洪總果然是大手筆。這樣的話，名酒世家今年上半年會開至十家店，而下半年才是酒水銷售旺季，到時候十家店一起發力……看來我先前準備的意向合同金額得改一改。一百萬兩百萬的酒，根本就不夠您自己的店鋪分啊，就更別提去其他店鋪貨了。”
洪立軍的被這樣捧了一下，心裡頭不能免俗地覺得有幾分高興。
他確實打算多籤一點金額，所以也不賣關子:“我這邊的想法是籤二百五十萬，其中一百五十萬是特曲，一百萬是經典酒；渠道嘛，我自己開名菸酒店，這一個是肯定的，再一個團購渠道也需要。”
倒是和路楠估算的差不多。
路楠想了想，給出一箇中肯的建議:“其實，我這邊更建議您籤三百萬的合同。這麼說吧，三百萬，恰好是我們源川給中型經銷商制定的下限。對於名酒世家來說，成為源川的中型經銷商，無疑可以獲得我方提供的更優惠政/策支持，年終返利也比兩百五十萬要多一個百分點——僅僅這一項的差額就是叄萬元整。”