糯米水晶糕 作品
第211章 第 211 章
對著路經理沒什麼好瞞的，黃達方嘿嘿一笑:“算認識，還一起吃過幾次飯。”他解釋一句:“就路邊的排檔。”絕對不貴，一頓撐死一百塊錢。
路楠看了他一眼:“行，這方面我還是相信你有分寸的。那你想辦法傳個消息，分別讓韓建新和田愛珍知道，就說我們市辦去年對宏圖酒業的回款不太滿意，打算建議韓總今年籤兩百萬的合同。”
這是真話，八分真。
根據這一年多的接觸，路楠深知韓建新是好面子的人，而田愛珍對能夠打擊韓建新面子的行為是很熱衷的。
假如雙方都知道這個消息，那麼宏圖酒業肯定會咬死了三百萬，再加上市辦不讓步，續約大概率是續不成的。
【我這樣想盡辦法要撇掉一個不夠優質的經銷商，被王興龍知道，大概又要酸了。】路楠無奈地想。
黃達方辦這種事情果然靠譜，沒過多久，聽到消息的田愛珍就來找路楠:“路楠，我聽說，韓建新今年連和源川籤中型的資格都沒有了？”
場面話當然還是要說的，路楠笑了笑，說得很官方:“當然不是，我們市辦還是很希望韓總續約的，只是一個合理的合同金額對廠家和經銷商來說都很重要。”
“哈！”田愛珍乾脆地笑了一聲，略帶一點嘲諷的意思，“那你是不知道韓建新那個人，他肯定覺得你不給他面子，恐怕會惱羞成怒，進而和你們提終止合作。”
田愛珍說這話，是提醒也是試探。
沒想到，這位路楠路經理聽完之後完全不為所動，只是淡笑著說:“如果這樣，那我只能深表遺憾了。”這語氣和所說內容並不怎麼符合。
田愛珍愣了一下，轉而就改了口風:“也是，有多大本事就端多大的碗。他去年賣的怎麼樣，別人不知道，我還是知道一點的。”
她不動聲色地說:“路楠，那你說……我今年打算增加合同量，怎麼樣？”
“田姐去年穩紮穩打，今年確實可以更上一層樓。”路楠對此是持贊同態度的，不過也沒過於熱情地推銷，她只是分析了一下，“今年市辦的經銷商在續約的時候基本都增加了合同量，田姐你主要做餐飲，去年是個什麼銷售趨勢你也看到了，除了進駐更多的餐飲終端店之外，年底我們的人和經銷商的人一起下沉市場，和多個街道社區談成聚餐用酒。今年有了經驗，上半年的清明、端午等傳統節日，也會有相應活動。”華安市人在過這些節日的時候規矩多，往往都要在本社區祠堂吃一頓的，這是以市辦的房東阿姨為牽線搭橋人開展的活動，路楠主要交給餐飲渠道馮熠去辦的，成效還不錯。
這個促銷活動，田愛珍是嚐到甜頭的。
她想了想，咬咬牙說:“路經理，我打算續三百萬。”
路楠點頭:“我覺得很合理，且很有信心幫助田姐超額完成。”
田愛珍聽到路楠這麼說，頓時覺得自己肯定又押對寶了:從去年想要和韓建新爭奪經銷權開始，之後陸陸續續還發生了很多事，路楠給她的幾點建議全部都行之有效。
此時的田愛珍對路楠把握市場、分析市場的能力已然是十分信服。
要說有什麼遺憾，大概就是自己的合同量還不夠大，不能讓路楠專門一對一地為自己服務。當然，千萬級經銷商四方建築也沒有這個資格，這讓田愛珍心裡覺得平衡了一些。
三百萬，是源川中型經銷商的入門資格，是韓建新去年的合同量，是他今年想繼續維持‘面子’的虛假金額，但是他和路楠幾次談判未果；他前妻卻搶先一步籤成功簽約三百萬，還對外放話宏圖酒業這兩年白酒業務不行，表露出想要從那邊挖人的意思。
韓建新聽說之後，冷笑幾聲，做出一個本就在猶豫中的決定。他撥通了路楠的電話，頗為遺憾地說:“抱歉啊路經理，我公司今年的經營重心要往黃酒和紅酒上轉移，恐怕不能和貴公司續約了。”
路楠看了他一眼:“行，這方面我還是相信你有分寸的。那你想辦法傳個消息，分別讓韓建新和田愛珍知道，就說我們市辦去年對宏圖酒業的回款不太滿意，打算建議韓總今年籤兩百萬的合同。”
這是真話，八分真。
根據這一年多的接觸，路楠深知韓建新是好面子的人，而田愛珍對能夠打擊韓建新面子的行為是很熱衷的。
假如雙方都知道這個消息，那麼宏圖酒業肯定會咬死了三百萬，再加上市辦不讓步，續約大概率是續不成的。
【我這樣想盡辦法要撇掉一個不夠優質的經銷商，被王興龍知道，大概又要酸了。】路楠無奈地想。
黃達方辦這種事情果然靠譜，沒過多久，聽到消息的田愛珍就來找路楠:“路楠，我聽說，韓建新今年連和源川籤中型的資格都沒有了？”
場面話當然還是要說的，路楠笑了笑，說得很官方:“當然不是，我們市辦還是很希望韓總續約的，只是一個合理的合同金額對廠家和經銷商來說都很重要。”
“哈！”田愛珍乾脆地笑了一聲，略帶一點嘲諷的意思，“那你是不知道韓建新那個人，他肯定覺得你不給他面子，恐怕會惱羞成怒，進而和你們提終止合作。”
田愛珍說這話，是提醒也是試探。
沒想到，這位路楠路經理聽完之後完全不為所動，只是淡笑著說:“如果這樣，那我只能深表遺憾了。”這語氣和所說內容並不怎麼符合。
田愛珍愣了一下，轉而就改了口風:“也是，有多大本事就端多大的碗。他去年賣的怎麼樣，別人不知道，我還是知道一點的。”
她不動聲色地說:“路楠，那你說……我今年打算增加合同量，怎麼樣？”
“田姐去年穩紮穩打，今年確實可以更上一層樓。”路楠對此是持贊同態度的，不過也沒過於熱情地推銷，她只是分析了一下，“今年市辦的經銷商在續約的時候基本都增加了合同量，田姐你主要做餐飲，去年是個什麼銷售趨勢你也看到了，除了進駐更多的餐飲終端店之外，年底我們的人和經銷商的人一起下沉市場，和多個街道社區談成聚餐用酒。今年有了經驗，上半年的清明、端午等傳統節日，也會有相應活動。”華安市人在過這些節日的時候規矩多，往往都要在本社區祠堂吃一頓的，這是以市辦的房東阿姨為牽線搭橋人開展的活動，路楠主要交給餐飲渠道馮熠去辦的，成效還不錯。
這個促銷活動，田愛珍是嚐到甜頭的。
她想了想，咬咬牙說:“路經理，我打算續三百萬。”
路楠點頭:“我覺得很合理，且很有信心幫助田姐超額完成。”
田愛珍聽到路楠這麼說，頓時覺得自己肯定又押對寶了:從去年想要和韓建新爭奪經銷權開始，之後陸陸續續還發生了很多事，路楠給她的幾點建議全部都行之有效。
此時的田愛珍對路楠把握市場、分析市場的能力已然是十分信服。
要說有什麼遺憾，大概就是自己的合同量還不夠大，不能讓路楠專門一對一地為自己服務。當然，千萬級經銷商四方建築也沒有這個資格，這讓田愛珍心裡覺得平衡了一些。
三百萬，是源川中型經銷商的入門資格，是韓建新去年的合同量，是他今年想繼續維持‘面子’的虛假金額，但是他和路楠幾次談判未果；他前妻卻搶先一步籤成功簽約三百萬，還對外放話宏圖酒業這兩年白酒業務不行，表露出想要從那邊挖人的意思。
韓建新聽說之後，冷笑幾聲，做出一個本就在猶豫中的決定。他撥通了路楠的電話，頗為遺憾地說:“抱歉啊路經理，我公司今年的經營重心要往黃酒和紅酒上轉移，恐怕不能和貴公司續約了。”