第266章 第 266 章

    “我們的和諧酒定價十分討喜，現有的三款年份酒分別是528、688和888，這是市場終端的定價，實際的出廠價您二位都知道的。這樣的定價再加上促銷期間的買贈活動，可以將實際折扣做到八折左右。再加上我們給予經銷商的費用支持和返利支持，這個售價在別的城市暫且不說，但是在京市市場是十分有優勢的了。”

    市場指導價不降，以買六贈二或者買五贈二的形式――贈品鑑酒，甚至是成品酒。辦法總比困難多嘛。

    都是資深酒業從業人員，莫氏父子都懂路楠的言下之意。

    路楠快速地切入主題:“我一貫認同這樣一句話‘酒香也怕巷子深’。和諧酒是好酒，之前一直缺乏推向市場的力度，現在我們公司給了更大的支持，以京市為試點，陳總給了我最高的權限，讓我協助經銷商出貨。今年京市的活動很多、今年zc方面的機遇也很多，我選擇先與莫總談，自然是因為榮寶酒業的綜合實力強，一直是京市名菸酒行業的翹楚。”

    這裡是小小地捧了一下對方。

    “路經理謬讚了。”嘴裡說著謙虛的話，但是莫老闆還是挺得意的，“你再說說還有zf組織的其他商務活動，絲路對外貿易推廣？我聽說你們源川已經簽了好幾家海外經銷商了？”

    “是的，並且簽出去的都是和諧酒的經銷權。”路楠回答莫老闆的時候，也轉頭看了莫總一眼，畢竟現在榮寶酒業的日常事務是莫總負責的，路楠也不想得罪他。

    莫總點點頭:“路經理，還煩請你給家父講一講。”

    【哦豁，這是你讓我說的哦。】

    走出榮寶酒業，路楠輕輕地鬆了一口氣。

    她倒是真沒想到，和榮寶酒業談判的轉機出現在這位老爺子身上。

    比起相對年輕的莫總，老爺子是‘從解放前活到現在的人’――他的原話，正是因此，這四五十年他一直關注zc動向，比起他兒子，老爺子對國家的風向更為敏感、對zc也更為信任。

    路楠想起老爺子說的話:“gw用酒是絕不能再碰了，但是商務用酒確實是一條路子。國內市場廝殺激烈，咱們就開闢市場，打到國外去！”

    老驥伏櫪，志在千里。

    資源共享、協同合作是酒廠和經銷商之間最佳的配合方式，雖然把握其中的度很難；

    開發國際市場國內白酒企業的‘走出去’之夢，更是需要大量的時間和金錢去鞏固市場。

    莫總還在瞻前顧後的時候，他家老爺子卻毫不猶豫地點頭了。

    路楠默默在心裡為自己先前的揣測和對老人家的誤解道個歉，然後深吸一口氣，回去準備週一詳談的資料。