陳少維 作品
第676章 疑雲重重
其實我腦中一直沒有概念，員工的工資是多少？不是我不關心，而是我一直覺得人工成本是很少的一部分，根本不需要計較。員工工資高，自然是公司效益好，不然怎麼可能發出高額的工資來呢。
我的印象還停留在我自己做銷售員的年代。
我看了看宮進發，好沒好氣地說道:“那你現在成功地引起了我的注意，然後呢？”
宮進發很直接地說道:“我想做東北區總監！接替袁志遠。”
我哦了一聲道:“他的位置是應該讓出來來！不過，你願意放棄百萬年薪，去做大區總監，這是為什麼啊？”
宮進發反而反問我道:“那你們為什麼會讓大區總監的薪資，比我們這些銷售經理還低呢？他們明明管的事情比我們多，承受的壓力比我們大，卻拿不到我們薪資，這樣公平嗎？”
我皺了皺眉道:“你這是想替他們說話啊？還是覺得自己拿的工資燙手啊？”
宮進發還是很平淡地說:“我只是想告訴你，做了百萬年薪的經理人，一定都不難，但要想坐上大區總監的位置，卻難上加難，所以，公司的制度有問題！”
我想了想，回答道:“公司這麼做，是獎勵衝在一線的銷售人員，他們是最直接接觸市場的，也是最辛苦的！所以，他們的薪資理所應當的高啊！”
宮進發搖著頭說:“現在的一線銷售人員，可不是你們那會的銷售人員。公司一整套接近完美的銷售體系，只要你有魄力，你有恆心，都不需要什麼技巧，就按著公司銷售體系做，肯定能達到百萬年薪經理人的標準。”
我突然有些無名的惱火，問道:“你有病吧？你知道自己在說什麼嗎？你是這百萬年薪的受益者，而且是最受益的一個？而你現在告訴我，很多人都可以做到，而且是很容易就做到的。那是不是在說，做這個計劃的人，腦子進水，拿公司的錢給員工花？”
雲曼妮在一旁對著宮進發說道:“你說話能不能別陰陽怪氣的，有什麼話，就直接和陳總說就是了！”
宮進發嗯了一聲道:“陳總，我就是告訴你，這百萬年薪經理人計劃，根本沒必要實施，我們很多省總，市級銷售經理，都能達到年薪百萬這門檻。從下面公司挖一堆人上來，來搶下面銷售經理的飯碗啊？這樣有什麼意義啊？”
我嗯了一聲，表示贊同，讓他繼續往下說。
宮進發是越說越起勁兒，接著說道:“看看我們外面坐著的這群人，天天都在幹什麼？就說我吧，天天上班來了，看一下當天的銷售計劃，打幾個電話監督下老的代理商，再給一些新代理商打電話，督促一下，就完事了。等公司有新品，再努力點，找幾個新代理商。接下來就什麼都不用幹，還不求人，這工作是不是很簡單，是不是很容易做啊？”
雲曼妮皺著眉呵斥道:“讓你說的這麼簡單，不是下面的人各個銷售經理，只要上來了，加入百萬年薪計劃裡面，都可以勝任啊？那你是不是在質疑我的百萬年薪計劃？”
宮進發十分淡定地回答道:“可以嗎？”
雲曼妮不悅地說道:“什麼可以嗎？當然可以質疑！有什麼你就直說！正好，陳總也在這兒！”
宮進發看了看我，我向他點了點頭。
宮進發像是終於有機會說話了，一股腦地說道:“首先，你做這個百萬年薪經理人的目的是什麼？不就是為了促進公司銷量嗎？那現在外面的這些人加入了這個計劃，對公司的整體銷量提升了多少？你們計算過沒有？他們針對的這些新客戶，有多少是本來下面的銷售經理就可以做到的？”
雲曼妮臉色難看地說道:“我當然統計過，這部分人的銷售量相當於一個省的銷量，這還不足以說明問題嗎？你到底在質疑什麼？你到底想強調什麼？他們搶的客戶，那是他們的本事，誰有能力誰就上，這有什麼問題？”
我的印象還停留在我自己做銷售員的年代。
我看了看宮進發，好沒好氣地說道:“那你現在成功地引起了我的注意，然後呢？”
宮進發很直接地說道:“我想做東北區總監！接替袁志遠。”
我哦了一聲道:“他的位置是應該讓出來來！不過，你願意放棄百萬年薪，去做大區總監，這是為什麼啊？”
宮進發反而反問我道:“那你們為什麼會讓大區總監的薪資，比我們這些銷售經理還低呢？他們明明管的事情比我們多，承受的壓力比我們大，卻拿不到我們薪資，這樣公平嗎？”
我皺了皺眉道:“你這是想替他們說話啊？還是覺得自己拿的工資燙手啊？”
宮進發還是很平淡地說:“我只是想告訴你，做了百萬年薪的經理人，一定都不難，但要想坐上大區總監的位置，卻難上加難，所以，公司的制度有問題！”
我想了想，回答道:“公司這麼做，是獎勵衝在一線的銷售人員，他們是最直接接觸市場的，也是最辛苦的！所以，他們的薪資理所應當的高啊！”
宮進發搖著頭說:“現在的一線銷售人員，可不是你們那會的銷售人員。公司一整套接近完美的銷售體系，只要你有魄力，你有恆心，都不需要什麼技巧，就按著公司銷售體系做，肯定能達到百萬年薪經理人的標準。”
我突然有些無名的惱火，問道:“你有病吧？你知道自己在說什麼嗎？你是這百萬年薪的受益者，而且是最受益的一個？而你現在告訴我，很多人都可以做到，而且是很容易就做到的。那是不是在說，做這個計劃的人，腦子進水，拿公司的錢給員工花？”
雲曼妮在一旁對著宮進發說道:“你說話能不能別陰陽怪氣的，有什麼話，就直接和陳總說就是了！”
宮進發嗯了一聲道:“陳總，我就是告訴你，這百萬年薪經理人計劃，根本沒必要實施，我們很多省總，市級銷售經理，都能達到年薪百萬這門檻。從下面公司挖一堆人上來，來搶下面銷售經理的飯碗啊？這樣有什麼意義啊？”
我嗯了一聲，表示贊同，讓他繼續往下說。
宮進發是越說越起勁兒，接著說道:“看看我們外面坐著的這群人，天天都在幹什麼？就說我吧，天天上班來了，看一下當天的銷售計劃，打幾個電話監督下老的代理商，再給一些新代理商打電話，督促一下，就完事了。等公司有新品，再努力點，找幾個新代理商。接下來就什麼都不用幹，還不求人，這工作是不是很簡單，是不是很容易做啊？”
雲曼妮皺著眉呵斥道:“讓你說的這麼簡單，不是下面的人各個銷售經理，只要上來了，加入百萬年薪計劃裡面，都可以勝任啊？那你是不是在質疑我的百萬年薪計劃？”
宮進發十分淡定地回答道:“可以嗎？”
雲曼妮不悅地說道:“什麼可以嗎？當然可以質疑！有什麼你就直說！正好，陳總也在這兒！”
宮進發看了看我，我向他點了點頭。
宮進發像是終於有機會說話了，一股腦地說道:“首先，你做這個百萬年薪經理人的目的是什麼？不就是為了促進公司銷量嗎？那現在外面的這些人加入了這個計劃，對公司的整體銷量提升了多少？你們計算過沒有？他們針對的這些新客戶，有多少是本來下面的銷售經理就可以做到的？”
雲曼妮臉色難看地說道:“我當然統計過，這部分人的銷售量相當於一個省的銷量，這還不足以說明問題嗎？你到底在質疑什麼？你到底想強調什麼？他們搶的客戶，那是他們的本事，誰有能力誰就上，這有什麼問題？”