蒼山月 作品
第89章 獨一無二
九十年代，是一個風起雲湧的年代，尤其是九十年代末期。
不單單是互聯網產業開始萌芽，快遞業的四通一達加順豐漸漸崛起，超市賣場也在這個時期慢慢的積蓄著力量。
像是大潤發、易初蓮花、華聯、物美、蘇寧等等，都是在這個時期創立。
當然，也包括其中的異類——胖東來。
這家從來沒走出過河南的超市品牌，和那些一上來就高起點、高標準的大型連鎖超市不同，是從一個40多平米的小菸酒超市起家的。
可即便沒出過河南，規模更是無法和其它大型連鎖超市相比，但是在許昌人眼中，這卻是個完全無法替代的品牌。
有人說，在許昌，沒有一家超市可以打敗胖東來。
這已經成為了一個真理。
而胖東來之所以能取得這麼高的地位，也是一步一個腳印地走出來的。
在九十年代，如果說一定要給這個年代找幾個關鍵詞，那麼排在首位的，一定不是“變化”，而是…“假貨”！！
只要從那個年代過來的人，沒有人能逃脫假貨的轟炸。
什麼“康帥傅”“雷碧”“白事可樂”“周住牌洗衣粉”“力土洗髮水”，這些都算有良心的，起碼明著告訴你，這是假的，也就忽悠眼神兒不好使的。
那些一模一樣的假貨，才真的是防不勝防。
那個年代，新聞報紙經常報道因為喝假酒中毒進醫院的。到不認識的地方買菸，必備的口頭禪就是，“拿真的哈，不然來找你來！”
都用過假的海飛絲、飄柔吧？
肯定敢也有人穿過老媽從夜市買回來的“nkie”
總而言之，那年頭兒連2b鉛筆都有假的。
而胖東來最初的營銷模式就是:“用真品，換真心。”
想想也挺鬧心的，不賣假貨這本來應該是商家的本分，可是在那個年代，卻能成為最高明的營銷手段。
當然，胖東來的成功不僅僅是因為一個不賣假貨。但他們做到的那些事兒，靠說是沒用的，在這年頭兒都不一定有人信，得讓徐文良自己去看。
看過之後，你才明白什麼叫做到極致，什麼叫一家超市做出了人性。
“徐叔，我建議您親自去許昌看一看。也許能得到一些啟發。”
只見徐文良有點迷糊，“胖東來…這家超市有什麼特別的嗎？”
齊磊想了想，“我就這麼和您說吧，去年這家超市經歷了一場大火，一把火把家底都燒沒了。”
“是許昌的各界人士和老百姓共同幫忙，才讓他重新開起來。您就想想，這得做到什麼地步吧？”
徐文良:“……”
郭昌存、鄭顯成:“……”
好吧，你要說老闆人脈廣，關係硬。有各界人士幫助還說得過去。
可普通老百姓都幫忙，這就有點過了吧？這得做到什麼地步？
齊磊繼續道:“這家超市的渠道不是最好的，貨品的價格也不是最便宜的，但是他們把服務做到了極致。”
“極致？”郭昌存更不明白，“有多極致？”
齊磊，“極致到…極致到人家把進貨價和掙多少錢，都寫在了價牌上。就這樣兒，依舊有人肯買單。”
說心裡話，胖東來的模式和顧客信任度，也就是在現實裡，你不信也得信。
但凡有個網絡小說敢這麼寫，都能讓人噴死。
因為，太假了！
只一句，只有胖東來休息的時候，許昌其它的超市才有生意，就讓人無語。
可是，人家就實打實的做出來了，你敢信？
同樣的道理，如果尚北的發展集團也做超市，那麼渠道上沒有人家的大超市連鎖有優勢，價格上更不用說，規模和財力更是沒法比。
那麼，胖東來的模式也不失一條出路。
做服務，做真誠，做信譽。
胖東來已經用實際行動告訴你了，這條路是可行的！
只聞齊磊篤定道:“只要這條路走通了，那尚北的大米、尚北的農副產品、黑土地上長出來的優質作物，自然也就有了一條銷售通道。”
“藉著這塊金字招牌打響名頭。再慢慢向其它銷售終端滲透，我們還用得著董戰林那個二道販子嗎？”
“郭大爺、鄭大爺、徐叔，我北哥說，咱們東北其實是有家底子的，缺少的其實是思維。”
“東北老大哥、共和國長子，這些名頭成就了東北，讓咱們成了祖國開始那幾十年裡最重要的一個角色。”
“可是，如今開放了，咱們依舊以老大哥自居，擺著老大哥的架子，放不下臉面去學，去變，最後真的就像董戰林說的，十年二十年之後，我們就啥也不是了，咱們的那些家底兒也就都爛透了，借不上力了。”
“現在思變還不晚，家底還能用，幹啥不放低身段兒，和南方學，和國外學！？”
“咱不需要外面的資金，咱只需要換個腦子想問題就行了。”
這些話，對郭廳，鄭廳來說，好聽，但是用處不大。
心說，這小子是有點飄了吧？說你們尚北的事兒呢，扯這麼大幹什麼？
到了他們這個層次，思考的問題比齊磊要深刻得多，即便你是重生的，也遠不比他們強。
事情哪有他說的那麼簡單？
嗤然一笑，鄭顯成道:“小子，這是你那個北哥說出來的？算了，不提了，管好你們尚北的事兒就行了，省裡的事兒你們不懂。”
然而，徐文良卻是另外一種心境。
第一，他本身就在思變。
第二，外面什麼情況，他管不了，也知道複雜，但他要管好自己這一畝三分地。
只要外面不給他添亂，至少在尚北這個地方，他還能說了算。
聽了齊磊的話，徐文良默默點頭，沒表態，卻說了一句，“我明天就去許昌看一看，如果可行，咱就這麼幹了！”
郭、鄭二人無語一笑，卻是沒說什麼。
有激情是好的，但是，希望不大。
鄭顯成則是支起身子，準備回去了。
不單單是互聯網產業開始萌芽，快遞業的四通一達加順豐漸漸崛起，超市賣場也在這個時期慢慢的積蓄著力量。
像是大潤發、易初蓮花、華聯、物美、蘇寧等等，都是在這個時期創立。
當然，也包括其中的異類——胖東來。
這家從來沒走出過河南的超市品牌，和那些一上來就高起點、高標準的大型連鎖超市不同，是從一個40多平米的小菸酒超市起家的。
可即便沒出過河南，規模更是無法和其它大型連鎖超市相比，但是在許昌人眼中，這卻是個完全無法替代的品牌。
有人說，在許昌，沒有一家超市可以打敗胖東來。
這已經成為了一個真理。
而胖東來之所以能取得這麼高的地位，也是一步一個腳印地走出來的。
在九十年代，如果說一定要給這個年代找幾個關鍵詞，那麼排在首位的，一定不是“變化”，而是…“假貨”！！
只要從那個年代過來的人，沒有人能逃脫假貨的轟炸。
什麼“康帥傅”“雷碧”“白事可樂”“周住牌洗衣粉”“力土洗髮水”，這些都算有良心的，起碼明著告訴你，這是假的，也就忽悠眼神兒不好使的。
那些一模一樣的假貨，才真的是防不勝防。
那個年代，新聞報紙經常報道因為喝假酒中毒進醫院的。到不認識的地方買菸，必備的口頭禪就是，“拿真的哈，不然來找你來！”
都用過假的海飛絲、飄柔吧？
肯定敢也有人穿過老媽從夜市買回來的“nkie”
總而言之，那年頭兒連2b鉛筆都有假的。
而胖東來最初的營銷模式就是:“用真品，換真心。”
想想也挺鬧心的，不賣假貨這本來應該是商家的本分，可是在那個年代，卻能成為最高明的營銷手段。
當然，胖東來的成功不僅僅是因為一個不賣假貨。但他們做到的那些事兒，靠說是沒用的，在這年頭兒都不一定有人信，得讓徐文良自己去看。
看過之後，你才明白什麼叫做到極致，什麼叫一家超市做出了人性。
“徐叔，我建議您親自去許昌看一看。也許能得到一些啟發。”
只見徐文良有點迷糊，“胖東來…這家超市有什麼特別的嗎？”
齊磊想了想，“我就這麼和您說吧，去年這家超市經歷了一場大火，一把火把家底都燒沒了。”
“是許昌的各界人士和老百姓共同幫忙，才讓他重新開起來。您就想想，這得做到什麼地步吧？”
徐文良:“……”
郭昌存、鄭顯成:“……”
好吧，你要說老闆人脈廣，關係硬。有各界人士幫助還說得過去。
可普通老百姓都幫忙，這就有點過了吧？這得做到什麼地步？
齊磊繼續道:“這家超市的渠道不是最好的，貨品的價格也不是最便宜的，但是他們把服務做到了極致。”
“極致？”郭昌存更不明白，“有多極致？”
齊磊，“極致到…極致到人家把進貨價和掙多少錢，都寫在了價牌上。就這樣兒，依舊有人肯買單。”
說心裡話，胖東來的模式和顧客信任度，也就是在現實裡，你不信也得信。
但凡有個網絡小說敢這麼寫，都能讓人噴死。
因為，太假了！
只一句，只有胖東來休息的時候，許昌其它的超市才有生意，就讓人無語。
可是，人家就實打實的做出來了，你敢信？
同樣的道理，如果尚北的發展集團也做超市，那麼渠道上沒有人家的大超市連鎖有優勢，價格上更不用說，規模和財力更是沒法比。
那麼，胖東來的模式也不失一條出路。
做服務，做真誠，做信譽。
胖東來已經用實際行動告訴你了，這條路是可行的！
只聞齊磊篤定道:“只要這條路走通了，那尚北的大米、尚北的農副產品、黑土地上長出來的優質作物，自然也就有了一條銷售通道。”
“藉著這塊金字招牌打響名頭。再慢慢向其它銷售終端滲透，我們還用得著董戰林那個二道販子嗎？”
“郭大爺、鄭大爺、徐叔，我北哥說，咱們東北其實是有家底子的，缺少的其實是思維。”
“東北老大哥、共和國長子，這些名頭成就了東北，讓咱們成了祖國開始那幾十年裡最重要的一個角色。”
“可是，如今開放了，咱們依舊以老大哥自居，擺著老大哥的架子，放不下臉面去學，去變，最後真的就像董戰林說的，十年二十年之後，我們就啥也不是了，咱們的那些家底兒也就都爛透了，借不上力了。”
“現在思變還不晚，家底還能用，幹啥不放低身段兒，和南方學，和國外學！？”
“咱不需要外面的資金，咱只需要換個腦子想問題就行了。”
這些話，對郭廳，鄭廳來說，好聽，但是用處不大。
心說，這小子是有點飄了吧？說你們尚北的事兒呢，扯這麼大幹什麼？
到了他們這個層次，思考的問題比齊磊要深刻得多，即便你是重生的，也遠不比他們強。
事情哪有他說的那麼簡單？
嗤然一笑，鄭顯成道:“小子，這是你那個北哥說出來的？算了，不提了，管好你們尚北的事兒就行了，省裡的事兒你們不懂。”
然而，徐文良卻是另外一種心境。
第一，他本身就在思變。
第二，外面什麼情況，他管不了，也知道複雜，但他要管好自己這一畝三分地。
只要外面不給他添亂，至少在尚北這個地方，他還能說了算。
聽了齊磊的話，徐文良默默點頭，沒表態，卻說了一句，“我明天就去許昌看一看，如果可行，咱就這麼幹了！”
郭、鄭二人無語一笑，卻是沒說什麼。
有激情是好的，但是，希望不大。
鄭顯成則是支起身子，準備回去了。