第224章 生意經

　　“第三步:顧客和你談價格就代表想買，要注意觀察顧客的表情，一件衣服只要有一倍的利潤就可以賣，店裡沒有其他顧客在的時候，哪怕只有十塊錢利潤我們也賣。

　　“進來的每一個顧客我們都要儘量促成交易，即使顧客最後因為價格沒談攏的原因走出去了，我們也要把她勸回來。

　　“比方說:這一件衣服拿貨價二十塊，我們喊價六十塊，有懂行的顧客還價到三十塊，我們不賣，她就走了。

　　“這個時候可以用另一個人把她喊回來，三十塊賣給她，這樣就可以賺十塊錢，你不賣就賺不到這十塊錢，而衣服賣了我們再去拿貨就是了。”

　　“如果人家直接還價二十塊呢？”這時候舒靜蕾問道。

　　“問得好，還真有這種人，買衣服的次數多了，人家就有經驗了，人家會一次次挑戰你的底線。人家可以把同一款衣服去問三家店，第一家店還到二十塊，你不賣，人家就去第二家店還到三十塊，還沒人賣的話，人家就去第三家店還到四十塊。

　　“還有的人就是故意還個很低的價格，你不賣，她就裝作要走，等著你把她叫回去。像這種情況，我們可以等她走出去之後，再把她叫回來，讓她加十塊錢賣給她，如果她不肯加錢，那就沒辦法了。”

　　“那我們的衣服到底怎麼定價呀？”謝思雲問道。

　　“這個定價……是個技術活兒，像我們這種小店與大賣場和專賣店不同，都喜歡還價。

　　“你如果把一件衣服以成本價報價給顧客，顧客同樣會還價，所以，我們在喊價的時候，一定要留足顧客的還價空間。通常情況下，我們直接以拿貨價的三倍喊價，讓顧客還價。