第234章 生意好轉

　　“春梅，明天我和你一起拿貨去，生意應該要好起來了。”王成芬說道。

　　“好啊，好啊！這段時間我拿貨都拿煩了，明明很好看的款，拿回來卻不好賣，我真不知道該拿什麼款回來。”嶽春梅說道。

　　“明天咱們可以拿一些薄款外套、兩件套之類的回來試試了。”王成芬說道。

　　“好，聽你的便是。”嶽春梅說道。

　　“思雲、靜蕾你們兩個臉皮還是太薄，很多時候客戶還的什麼價，你們基本上就以什麼價賣了，做生意可不能這樣。”

　　王成芬見這幾個人幾個月下來似乎沒什麼長進，心思太單純，性格也直，顧客還的價格，只要還有十幾二十塊的利潤就爽快的成交了。

　　“那該怎樣呀？”謝思雲虛心請教。

　　“欲拒還迎知道不？”王成芬說道。

　　“啊？做生意還要欲拒還迎呀？”謝思雲萬萬沒想到。

　　“怎麼不要？一件衣服進貨價二十塊，我們可以喊價八十塊，顧客還價四十塊還有二十塊的利潤。

　　“這個價格雖然可以賣，但是，也不能直接同意。我們要表現得很吃驚，讓顧客覺得這個價拿貨都拿不回來，我們應該說，誠心要就給六十五塊錢。

　　“為什麼不是六十塊，也不是七十塊呢？七十塊似乎顯得我們沒有誠意，六十塊顧客又覺得一下子就砍了二十塊，再砍砍興許真能四十塊成交。

　　“對於顧客來說，她們根本不知道拿貨價，一切都是靠無底線的試探。這個時候我們可以給個六十五塊的價格，為什麼是六十五塊呢？