在東莞那些年 作品
第234章 生意好轉
“就是要給顧客一種老闆在斤斤計較的感覺,都精確到五塊了,這個價格老闆應該賺得不多了。
“通常這個時候,顧客會再加一點,五十塊或者五十五塊,這個價格其實已經很好了,但是我們不能表現出來,也不能爽快地答應……”
舒靜蕾也聽不下去了,沒等王成芬說完就問道:“既然都這麼好的價格了,為什麼還不能爽快地答應呢?”
“你再爽快顧客也不會多給一分錢,只會覺得買貴了。這個時候我們應該誇顧客會砍價,告訴顧客這單也就賺了一個早餐錢。我們還可以說,這一單我都沒賺你錢,下次帶朋友過來幫我捧個場可以嗎?
“總之,我們要明明賺了錢,卻要讓顧客覺得我們沒有賺到錢。”王成芬說道。
“你這樣說,人家走了怎麼搞呢?”謝思雲說道。
“怕什麼?顧客走出去了我們也可以把她喊回來呀!不要覺得這樣沒有面子,我們做生意賺到錢了才是面子。
“你們想想看,我們生意明明比人家好,而人家在賺錢,而我們連工資都賺不回來,為什麼?就是因為我們的毛利太低了。”王成芬說道。
“厲害,夠狠!”謝思雲說道。
“通常這個時候,顧客會再加一點,五十塊或者五十五塊,這個價格其實已經很好了,但是我們不能表現出來,也不能爽快地答應……”
舒靜蕾也聽不下去了,沒等王成芬說完就問道:“既然都這麼好的價格了,為什麼還不能爽快地答應呢?”
“你再爽快顧客也不會多給一分錢,只會覺得買貴了。這個時候我們應該誇顧客會砍價,告訴顧客這單也就賺了一個早餐錢。我們還可以說,這一單我都沒賺你錢,下次帶朋友過來幫我捧個場可以嗎?
“總之,我們要明明賺了錢,卻要讓顧客覺得我們沒有賺到錢。”王成芬說道。
“你這樣說,人家走了怎麼搞呢?”謝思雲說道。
“怕什麼?顧客走出去了我們也可以把她喊回來呀!不要覺得這樣沒有面子,我們做生意賺到錢了才是面子。
“你們想想看,我們生意明明比人家好,而人家在賺錢,而我們連工資都賺不回來,為什麼?就是因為我們的毛利太低了。”王成芬說道。
“厲害,夠狠!”謝思雲說道。