第196章 怎麼談？

 六個人面面相覷，都不出聲。

 按照靳衛東自己的話說就是“又要馬兒跑又要馬兒不吃草。”

 太難了......

 靳衛東：“不要怕，都講一講，說錯了也沒有關係。秦果兒同志，這裡你年紀最大，你先來吧。”

 秦果兒猝不及防，一愣，結結巴巴說：“我我我，我不知道。”

 靳衛東：“想到什麼說什麼。”

 秦果兒：“我們打聽一下價格，算個最低總價，然後去問問資質雄厚，最有意向跟我們合作的企業。他們肯定要漲價，我們再以他們提供全部技術資料為條件再漲回最開始算的價格。”

 靳衛東裝出驚

喜的表情，感嘆：“秦果兒同志不錯嘛。這個法子很經典。叫做絕不單方面讓步。除非對方用利益來交換。不過做先出價的那個，有個不利的方面，就是有可能給出的價格比對方最低心理價格要高很多。”

 秦磊嘆氣：“不用你說，我自己說吧。我是年紀第二大的。我覺得對方可能最不能接受的就是提供技術文件。我們能不能一開始提一個很過分的要求。比如要求他們無償給我們建生產線。那對方肯定不會同意，然後我們討價還價後讓步，只說要技術文件。他們覺得自己佔得了便宜，沒準就同意了。”

 靳衛東：“嗯，這也是一種策略，不過，這個過分要求的度很難把握，有可能直接激怒對方，覺得我們沒有誠意不談了。”

 李林富說：“我們能不能不一下把要求全提出來，比如先打壓價格，等對方同意了，再要求對方提供技術文件。”

 靳衛東笑：“呦，李憨憨難得清醒一次，這個就是傳統的‘蠶食’談判策略，又叫‘切臘腸戰術’，要想獲得一尺的利益，則每次只要一尺，就像切香腸一樣，一次只要一片，最後把整條香腸拿到手。”